Стоит ли соблюдать и контролировать РРЦ (МРЦ)?
Стоит ли соблюдать и контролировать РРЦ (МРЦ)?
Слышали о МРЦ? Продаете жидкости по той цене, которая удобна вам или которую рекомендовал производитель? Давайте разберем эту проблему.
Как-то в 2016г один из наших потенциальных партнеров после прочтения правила оптовых закупок жидкости GooVape написал письмо, где отозвался о нашей просьбе соблюдать МРЦ так, цитирую:
наценку в своей сети регулируют только 3 сущности: рынок, закон, Я
При этом, по заверениям владельца, он занимается розничными продажами не первый десяток лет, и «диктовать» правила установления розничной цены не позволено никому. С такими клиентами мы не работаем, к счастью.
МРЦ — минимальная розничная цена, РРЦ — рекомендованная розничная цена
Но все равно странно и обидно видеть такой подход. МРЦ/РРЦ- инструмент, которые, в первую очередь, регулирует и помогает не производителю, а розничному продавцу. То есть, помогает владельцу вейпшопа заработать деньги, на которые он рассчитывает.
Именно соблюдение МРЦ — это обычная практика в любом розничном бизнесе. Если подумать, то как раз этот инструмент является защитой вашего вейпшопа от другого магазина или дистрибьютора, который может взять большим оптом и просто демпинговать, продавая в розницу дешевле. Именно так поступают некоторые федеральные сети, если производитель строго не регулирует МРЦ.
В итоге, в плюсе только потребитель, именно он получает продукцию все дешевле и дешевле, ведь каждый розничный продавец остро реагирует на конкуренцию и первым делом применяет демпинг. Если в магазине у Васи через дорогу стал продаваться Atmose по 250р, а у вас стоял по 350, то вы просто понизите цену, не так ли?
Стратегия демпинга — самая простая, над которой даже не надо думать и работать. Просто понизил цену. Легче решения попросту нет.
Кстати, это хорошо прослеживается на бирже труда, часто люди попросту не хотят работать, выбирая такую работу, которая приносит им совсем неудовлетворительный доход, но зато не требует ни малейшей нагрузки.
Вы именно такие бизнесмены? Надеюсь, что нет.
Ваш вейпшоп стал меньше зарабатывать, потому что конкурент Петя скинул цены? Да, тогда надо что-то срочно делать. Демпинг — рефлекторное первое движение, которое делает владелец, ориентируясь на Петю. Но не стоит торопиться. Подумайте, попробуйте иные варианты решения, подождите немного, в конце-концов, бывает, Петя делает это специально.
Очень четко ошибку отсутствия контроля МРЦ можно отследить на известном бренде жидкости Atmose. На фоне растущих продаж производитель попросту решил не уделять этому силы и время. В итоге, сейчас жидкость можно найти по 200р в розницу, при МРЦ 300р. Небольшой вейпшоп теперь зарабатывает с этого крохи, так как часто является не прямым покупателем. Но все равно упорно старается поставить самый минимальный ценник, лишь бы у него хоть что-то брали.
Что получилось: демпинг цен на Atmose ведет к нежеланию делать закупки небольшими вейшопами, дистрибьюторы вынуждены закупать бОльшие партии, чтобы получить более низкую цену и продолжать грузить розницу, при этом зарабатывая. А производитель вынужден снижать цену для них и повышать минималку (MOQ). Розничные магазины в погоне за лучшей демпинговой ценой зарабатывают меньше. В итоге, производитель теряет прибыль (упущенная прибыль), дистрибьютор вливает большие средства на сток (партию), retail-магазин зарабатывает меньше. И этот процесс сейчас не остановить. Потребители привыкли к низкой цене. Повысь ее до МРЦ и они совсем перестанут брать продукт.
Все эти проблемы мог бы решить своевременный и жесткий контроль МРЦ. Кстати, у нас, в GooVape, он существует. Но мы не столь популярный бренд, как Atmose, поэтому проводить контроль нам его куда легче.
Мы четко до начала продаж предупреждаем партнера в правилах оптовых закупок о том, что он должен соблюдать МРЦ (составляет 690р за 30мл) и как он это мог бы сделать. Мы стараемся контролировать этот параметр с помощью еженедельного мониторинга цен в ВК, на сайте партнера, по телефону и даже оффлалайн-проверками наших клиентов. Делаем предупреждения, а если они не помогают — заносим в черный список отгрузок, причем его видят в своем личном кабинете ВСЕ партнеры. Мы предупреждаем о черном списке наших партнеров в рассылке.
Каждая партия маркирована на этикетке, поэтому отследить, откуда она пришла, при не столь огромных, как у нас, отгрузках — несложно, мы ведем специальный журнал. Это если вдруг дистрибьютор решил немного схитрить. Серийной маркировки нет, но пока она и не нужна. Да, это требует некоторых сил и времени.
В среднем, контроль МРЦ удорожает каждый флакон на 2-2.5 рубля, что не так много даже для средних производителей
В немалой степени эффективность схемы работы по МРЦ зависит от вейпшопа. Именно он первым начинает «рушить» выстроенную пирамиду, принимая наиболее простое решение при ориентации на демпингующего конкурента. Поэтому вейпшопы надо стимулировать. Акциями от производителя или хорошей маржинальностью, чтобы не хотелось демпинговать.
Я советую владельцам вейпшопов пробовать использовать другие инструменты, которые увеличат лояльность ваших текущий клиентов, заставят их не искать, где дешевле, а приходить именно к вам. Не ищите простых вариантов типа демпинга — в итоге они не дадут вам развиваться и идти дальше.
Как это сделать?
Что же, пробуйте что-то иное, кроме простецкого демпинга. А GooVape и его контроль МРЦ поможет вам в том, чтобы вы зарабатывали, а не выживали.
МРЦ – что это такое, расшифровка и особенности. МРЦ на сигареты: требования и особенности расчета
МРЦ устанавливается государством и позволяет ему контролировать оборот конкретной продукции. В данном случаем имеется в виду алкоголь, а также сигареты. На законодательном уровне прописана обязанность продавцов и производителей придерживаться МРЦ.
МРЦ – что это такое?
На законодательном уровне закреплены рамки стоимости, которые обязательно нужно соблюдать. Расшифровка МРЦ буквально означает максимальную розничную цену.
Предприниматель должен опираться на эти нормы, когда устанавливает расценки на табачную, либо же алкогольную продукцию. Ему не обязательно придерживаться максимальной или минимальной стоимости, однако выходить за эти рамки строго запрещено законом.
Данный аспект регулируется статьей 187.1 НК РФ. Согласно этому документу МРЦ должна быть указана на упаковке готовой продукции. Также строго запрещено производить товар и не указывать на нем дату и МРЦ.
Табачная продукция
Согласно закону о запрете курения, сигареты нельзя реализовывать по цене меньше 75 % от максимальной розничной цены. Часто табак продается по наибольшей стоимости. Это именно та цифра, которая наносится на саму пачку.
Подобными мерами государство пытается сохранить здоровье своих граждан. Высокая цена на табак является стимулом отказаться от вредной привычки, так как затраты на сигареты будут расти. У данного метода также есть один большой недостаток. С постоянным ростом МРЦ на сигареты, граждане все чаще будут употреблять продукцию собственного производства или подделки сомнительного качества. Такие меры могут крайне негативно сказаться на здоровье людей.
Дополнительно МРЦ на сигареты не позволяет некоторым продавцам устроить монополию. Например, маленький магазинчик, единственный на весь поселок, мог бы бесконтрольно повышать цены. Продукция все равно пользовалась бы спросом, так как альтернативы нет, а следовательно продавец наживался бы на зависимости людей. МРЦ же устанавливает наивысшую возможную цену. Это означает, что предприниматель не может поднять ее выше установленной планки. Если же продавец нарушает закон и реализует свой товар по завышенной цене, ему грозит административная ответственность.
Предприниматель, реализующий сигареты, обязательно должен знать, что это такое – МРЦ на табак. Согласно статье 187.1 Налогового кодекса РФ, продавец должен устанавливать цены самостоятельно.
Производитель может сделать это следующими способами:
Это делается для правильности подсчета уплаченного производителем акцизного сбора.
Акцизы
Так называют вид налога на популярные товары, устанавливаемый внутри страны. Им облагается:
Подобные налоги помогают государству получать прибыль с товаров, которые наиболее часто приобретаются гражданами. В то же время такие товары не являются предметами первой необходимости, поэтому человек может легко прожить без них.
Акциз можно назвать налогом на роскошь. Правительство постоянно вводит новые сборы, а также повышает уже существующие. Эти меры позволяют снизить налогообложение с товаров первой необходимости, а значит, существенно уменьшить их стоимость.
У этого налога есть и негативная сторона – вред здоровью населения. При повышении цен, например, на алкоголь, людям приходится искать более дешевую альтернативу. В этом случае очень высок риск столкнуться с контрафактом – незаконно реализуемым продуктом низкого качества.
Алкогольная продукция
Если говорить о спиртных напитках, что это такое – МРЦ? Это меры, которые позволяют государству контролировать оборот подобного товара, а также сохранять здоровье граждан.
Министерство финансов предложило установить МРЦ на водку в размере 205 рублей за 0,5 литра. При этом теперь подобные условия относятся к продукции, имеющей крепость 37 %. Раньше производители изготавливали алкоголь с показателями чуть ниже 40 градусов. Это позволяло им избежать ограничений, касающихся МРЦ.
Установление МРЦ на алкоголь позволяет государству сохранить здоровье граждан, так как покупать дорогостоящее спиртное регулярно крайне невыгодно. Однако здесь опять таится подводный камень.
Некоторым людям, имеющим невысокий достаток, приходится все чаще обращаться к продавцам контрафактного или самодельного алкоголя. Подобная продукция изготовлена без соблюдения ГОСТ, а также прочих стандартов и может нанести непоправимый вред здоровью человека. В отличие от контрафактных сигарет, алкоголь намного опаснее.
Эта аббревиатура подразумевает под собой рекомендуемую розничную цену. Ее устанавливают производители и советуют реализаторам ее придерживаться. В определенных обстоятельствах при заключении договоров это является обязательным условием.
Государство никак не наказывает продавцов за превышение этого барьера, однако производитель товара может отказаться от сотрудничества. Возможно также применение штрафных санкций за нарушение условий договора.
Основное отличие между двумя рассмотренными выше понятиями заключается в том, что МРЦ вводит государство и таким образом контролирует оборот конкретной продукции. А РРЦ устанавливают производители, исходя из потребностей рынка, сложившихся обстоятельств, а также личных планов. За игнорирование РРЦ не грозит административная ответственность.
Наказание за несоблюдение
Важно учесть, что производитель и поставщик не несут ответственности за действия продавца, а значит, штраф грозит только последнему.
Таким образом, продавцу обязательно нужно знать что это такое – МРЦ, а также соблюдать требования нормативных документов. В противном случае наступает административная ответственность и нарушителю грозят большие штрафы.
Что такое МРЦ и РРЦ на пачках сигарет — расшифровка
«МРЦ – что это такое?» — нередко спрашивают граждане, увидев надпись на пачке сигарет, при этом цена зачастую не отличается от указанной на ценнике.
Кто-то считает, что она означает минимальную цену для торговли в розницу, но на самом деле это максимальная стоимость.
МРЦ что это такое
МРЦ расшифровывается как максимальная розничная цена.
Это значение печатают на сигаретных пачках: сумма устанавливается за единицу продукции (пачку) для каждой отдельной марки.
Она определяется государством: продавать выше указанной цены продавец (розничные магазины, предприятия общепита и ИП) не имеет права.
Помимо максимальной существует и минимальная цена на табак: она составляет 75% от максимальной и определяется Налоговым Кодексом РФ.
МРЦ на сигаретах
Увидеть МРЦ можно на пачках сигарет, обычно магазин реализует продукцию по этой же цене.
Считается, что таким образом государство заботится об охране здоровья курящих и борется с монополией отдельных ларьков в небольших поселениях.
Например, если в небольшом поселке есть только один магазин, торгующий сигаретами, владелец может сильно поднять цены, понимая, что конкурентов у него нет.
При этом сложно сказать, с чем конкретно связана необходимость информирования. С одной стороны, ограничения максимальной суммы не дают продавцам нажиться на вредной привычке граждан, вынуждая тратить на табак последние деньги. С другой – при «взвинчивании» цен многим пришлось бы отказаться от вредной привычки именно из-за отсутствия средств.
Стоит также помнить о том, что при повышении цен на алкоголь многие граждане, имеющие зависимость, вынуждены были заменять продукт самогоном или иными дешевыми, но еще более вредными для здоровья «аналогами».
Что такое РРЦ
Помимо МРЦ существует такое понятие как РРЦ или рекомендованная розничная цена.
Эта та цена, которой производитель рекомендует придерживаться.
Несмотря на то, что цена является рекомендуемой, большинство производителей прописывают необходимость придерживаться ее в договорах.
Обычно это связано с желанием производителя получать заказы и далее, не снижая объем работ,
Наказать продавца за повышение или понижение конечной стоимости производители по закону не могут. Самое большое, что может ждать нарушителя – наказание в соответствии с условиями договора и отказ от дальнейшего сотрудничества.
Стоит ли соблюдать цены
За несоблюдение цен (их повышение или понижение) нарушителя ждет ответственность по статье 14.6 КоАП «Нарушение образования цены»:
МРЦ – это важное для продавцов сигарет понятие, которое расшифровывается как максимальная цена. Продавец не имеет права устанавливать цену выше, чем указанная на пачке МРЦ, иначе его ждет административная ответственность и штраф.
Смотрите видео, в котором озвучиваются правила торговли сигаретами в розничной продаже:
Работа с РРЦ / МРЦ в прайсах поставщиков
Работа с РРЦ / МРЦ в прайсах поставщиков поддерживается в ПрайсМатрикс. В этой статье рассмотрим вопрос работы с РРЦ.
Что такое РРЦ и МРЦ:
С точки зрения обработки прайсов РРЦ и МРЦ это одно и тоже.
В ПрайсМатрикс используется аббревиатура РРЦ во всех диалогах настройки и визуальных элементах.
Для чего нужна РРЦ?
Поставщик, производитель вводит и контролирует РРЦ, чтобы управлять минимальной ценой на рынке у разных продавцов.
Если коротко — продавать дешевле РРЦ нельзя. И обычно РРЦ контролируется, к нарушителям применяются санкции (не отгружается товар, лишается скидки и т.п.).
Как учитывать РРЦ в прайсах?
По умолчанию, если вы загрузили товар с РРЦ, то при переоценке товара будет использоваться РРЦ. Т.е. цена продажи станет = РРЦ.
Бывает ситуация, что один и тот же товар есть у разных поставщиков с разной РРЦ. Если есть такая ситуация, тогда ПрайсМатрикс берет в качестве цены меньшую РРЦ.
Как продавать дешевле РРЦ?
Есть несколько вариантов:
1. Не загружать РРЦ в Прайсы поставщиков.
2. Отключить Прайс с РРЦ из переоценки.
Для этого в прайсе поставщика переходим в раздел Свойства и ставим галочку «Отключение прайса из переоценки», нажимаем «Сохранить»
3. Создать наценку (Ценообразование) с включенной настройкой «Отключить РРЦ».
Переходим в раздел Ценообразование — Создать правила, устанавливаем наценку и ставим галочку «РРЦ отключить», нажимаем «Сохранить»:
4. Отключить Использование РРЦ для конкретного прайса.
В прайсе поставщика переходим в раздел Свойства и ставим галочку «РРЦ не использовать в перерасчете цен», нажимаем «Сохранить»
5. Отключить РРЦ в функции переоценки глобально.
Переходим «Функции»- «Обновить цены и остатки в Главном прайсе», ставим галочку «РРЦ учет при переоценке отключить»и нажимаем «Обновить»
У каждого из этих способов есть свои преимущества и недостатки. Какой нужен вам вы можете понять в ходе тестирования функций.
Обычно все же продают по РРЦ. Но есть случаи, когда можно и нужно продавать выше чем заявленное значение РРЦ.
Например, это очень важно если вы продаете товар на маркетплейсе, мониторинг цен показал, что там сейчас в конкретный момент времени для конкретного товара нет конкурентов. Тогда можно продавать выше РРЦ.
В ПрайсМатрикс есть возможность задать такое поведение в функции «Обновить цены и остатки в Главном прайсе»:
Видео о работе с РРЦ
Подробнее все варианты работы с РРЦ можно посмотреть на видео:
28/12/2020 0
В стремлении увеличить собственные продажи, ритейлеры нередко идут на демпинг — снижают цены ниже рекомендованной МРЦ. С одной стороны, это действительно выгодно, но с другой — маржинальность товаров снижается, а соответственно уменьшается рентабельность их реализации. Плюс к этому, есть риск получить штрафные санкции от поставщиков или вовсе их лишиться.
Если посмотреть на ситуацию глазами производителя, то демпинг выглядит довольно опасно. Он приводит к тому, что бренд обесценивается, люди перестают ему доверять, что, соответственно, приводит к падению продаж в глобальных масштабах.
Единичные случаи могут показаться неопасными для бренда. Но демпинг обладает «эффектом снежного кома», потому что розничные продавцы часто «списывают» цены у конкурентов, не сравнивая их с рекомендациями поставщиков. Поэтому бренды вынуждены бороться с демпингующими компаниями, и тратят на это немало ресурсов. Для решения задачи по контролю за ценами можно найти несколько решений: парсинг прайс-листов («точечно» контролировать партнеров и конкурентов), проводить регулярный мониторинг цен на товары, выстроить аналитику данных от производства до розницы.
Что такое МРЦ, РРЦ и МИЦ
Кто контролирует цены на рынке
Контроль рыночных цен, в большинстве случаев, ложится на плечи поставщиков и производителей. Во-первых, именно они больше всего заинтересованы в развитии и защите бренда. Во-вторых, у них есть необходимая информация о розничных ценах и контакты ритейлеров для оперативной связи.
Также весомый вклад в борьбу с демпингом делают розничные магазины, которые теряют клиентов из-за недобросовестного поведения конкурентов. На самом деле, у них два выхода: тоже начать снижать цены, теряя маржинальность, или уведомить поставщика с просьбой предпринять соответствующие меры. По данным сервиса LPgenerator, 80% предпринимателей идут по второму пути.
Какие инструменты для контроля применяются
Для поддержания на рынке здоровой конкуренции, эти действия нужно выполнять регулярно. В идеале — несколько раз в сутки. Ведь недобросовестные продавцы, чтобы избежать санкций, могут накручивать цены ночью, а днем — возвращать в допустимые пределы. Но насколько возможен ручной мониторинг в таком режиме, в условиях современного рынка?
Как проводит мониторинг МРЦ, РРЦ и МИЦ МаркетМиксер
Рынок eСommerce стремительно развивается, поэтому, чтобы не упереться в потолок собственной производительности, компаниям нужно искать пути автоматизации процессов.
МаркетМиксер предлагает инструменты автоматизации мониторинга, он автоматически проверяет цены на продукцию бренда в интернет-магазинах, сравнивает их с рекомендованными и формирует отчеты.
С помощью МаркетМиксер вы можете контролировать оптовые цены и розничные, проводить мониторинг всего рынка или нужной вам номенклатуры.
Поставщики, производители и интернет-магазины получают отчеты в разных формата, могут накапливать данные и строить временные графики. Цели мониторинга у всех разные, МаркетМиксер способен удовлетворить требования и пожелания каждого клиента.