Тулбары в партнёрской программе
Нашёл интересную презентацию про тулбары с RIW 2015 года, которую до этого момента не выкладывал в блог. Эпиграф гласит: «Казнить нельзя помиловать!» В тот момент мы только запустили Fetchee, и сразу столкнулись если не с негативным, то с крайне настороженным отношением к тулбарам. Если вы хотите увидеть исповедь тулбарщика, то вынужден вас огорчить. Fetchee не тулбар, а email-маркетинг приложение, которое возвращает покупателей в интернет-магазины. Часть нашего приложения очень похожа на тулбар, поэтому мне пришлось тщательно изучить эту нишу чтобы защищать Fetchee перед рекламодателями и в партнёрских сетях.
Для доступа к слайдам поделитесь ссылкой на эту статью в одной из социальных сетей.
Для начала немного теории. AdWare, куда входят и тулбары, можно разделить на следующие категории:
Тулбары, плагины для браузеров и BHO (Browser Helper Objects для IE) — появляются внутри браузера. Обычно активируются на сайте рекламодателя или другом запрограммированном для того, чтобы установить куку, переписать другой рекламный канал или внести изменнения в сам сайт или выдачу поисковой системы.
Купонные и лоялти — используются соответствующим типом сайтов, как бы обеляя AdWare. Активизируются на страницах сайта рекламодателя и помогают покупателю, готовому заплатить полную цену, получить скидку и снизить доход.
Шопинг-помощники — показывают рекламу пока вы сёрфите в интернете, на сайте рекламодателя показывают купоны и другие промо-материалы.
PPV, CPV, Pop-Up, Pop-Under — активируются в зависимости от содержания сайта, запроса в поисковой системе или адреса сайта рекламодателя.
Напоминатели — меняют цвет или проявляют себя по другому, когда вы находитесь на сайте рекламодателя и сообщают, что есть возможность сэкономить. Они меньше других видов AdWare по размеру и выглядят как небольшие иконки.
В широком смысле, под понятие AdWare подпадают любые приложения, главная цель которых — показывать рекламу. Самый безобидный пример AdWare — это калькулятор из Apple App Store.
Чтобы получить AdWare его нужно прежде всего собственноручно установить на свой компьютер. Тут распространители используют всевозможные уловки, но в основном это игра на компьютерной безграмотности с элементами human engeneering. Иногда и просто обман. В данном примере пользователю предлагается пресловутый Snapchat для компьютера, который, как и женская дружба, пока учёными не обнаружен.
Зачастую же AdWare распространяется в форме расширений для браузеров, самыми заметными представителями которых являются тулбары.
Неопытный пользователь интернета ведёт себя как герой фильма «Всегда говори да». Он устанавливает любые тулбары по первому их предложению и часто оказывается завален ими по уши. Я несколько раз наблюдал за такими людьми и с удивлением обнаружил, что у них со временем вырабатывается терпимость к постоянно мерцающей рекламе, всплывающим окнам и другим формам проявления тулбаров.
Израильская IronSource готовится к IPO в 2015 с общей оценкой в 1.5 миллиарда долларов.
Яндекс сделал установку своих тулбаров задачей, доступной домохозяйке, вынеся их в настройки своего одноимённого браузера. Посмотрим на тулбар «Советник», принадлежащий Яндексу. Стоит пользователю зайти на сайт магазина, открыть страницу товара. Как ему будет предложено купить такой же товар дешевле, но в другом магазине.
Еще один крупный игрок на рынке AdWare — израильская IronSource, привлекла порядка 100 миллионов долларов США от консорциума американских, европейских и азиатских инвесторов в августе 2014 и готовится к IPO в 2015 с общей оценкой в 1.5 миллиарда долларов. Помогать ей в этом будут JP Morgan и Morgan Stanley. Согласно открытым данным, выручка компании за прошлый год составила порядка 260 миллионов долларов, при штате в около 400 человек.
Можно найти еще десяток международных компаний, занимающихся схожим бизнесом. Всех их будет объединять объем инвестиций от 20 миллионов долларов и выше.
Конечно, нельзя сравнивать безобидные шопинг-помощники от Яндекса и, делающие практически невозможным комфортный браузинг в интернете, приложения от IronSource, но с точки зрения классификации все они — разновидности AdWare, продвигаемые компаниями с мировым именем и серьёзной финансовой поддержкой. Как минимум, это означает, что хоть мир и может казаться несправедливым, но жить нам в нём вся равно придётся.
Что такое AdWare и тулбары разобрались? Теперь разберёмся какое отношение они имею как партнёрскому маркетингу и как влияют на каждого участника рынка.
Для начала ответьте на вопрос, почему рекламодатели приходят в CPA? Для себя я выделяю следующие основные причины использования партнёрского канала привлечения трафика, верные для большинства рекламодателей. Думаю, это креативность, охват, привлекательная модель оплаты и низкие риски.
В случае с тулбарами и AdWare в общем, рискам стоит уделить отдельное внимание. Работая с такими партнёрами вы принимаете на себя определённые риски.
Для начала, снижение эффективности поисковой рекламы из-за подмены выдачи. Это не так страшно, ведь вы в итоге не заплатите за клик, но если ваша CPC стратегия позволяет получать клиентов дешевле чем по CPA, то вы проигрываете.
Подмена органической выдачи приводит к потерям затрат на SEO. Каждый клик по таким ссылкам будет закреплён за партнёром.
Грубая замена куки одного партнёра на другие. Это вообще смертный грех и во многих странах считается мошенничеством. Вы рискуете остаться без партнёров, реально добавляющих ценность к продвижению вашего бренда. Не видя возврата на свои вложения денег или времени, партнёр уйдёт из вашей программы, возможно, даже к конкуренту. Вернуть его будет очень сложно.
Помимо финансовых рисков, опасность кроется в искажении общей картины по всем рекламным каналам. Так может показаться,что ваши инвестиции в SEO, CPC или CPM не окупаются, а партнёрский канал растёт.
Думаю всех волнует два вопроса, кто виноват и что делать? Сразу представляется следующая иерархия причастных. Сейчас владельцы компаний-рекламодателей могут неожиданно обнаружить себя в числе ответчиков. Конечно, можно не замыкать на них список, а следуя российской деловой традиции, свалить всю вину на вахтёра. Но нам ведь нужно докопаться до сути.
А истина кроется не иначе как в деньгах. Вековая мудрость гласит, выясни — Cui prodest, т.е. кому выгодно текущее положение дел. Получается, что лишь одну уборщицу ситуация с тулбарами никак не касается. Нам лучше — меньше подозреваемых.
Всегда ли тулбары — это зло? Я считаю, что нет. В правильной дозе, в нужное время и строго под наблюдением профессионала они могут быть очень эффективны. Вот лишь несколько случаев, когда тулбары в партнёрской программе способны принести реальную пользу:
Стратегия развития уникальна для каждого онлайн-бизнеса и глупо не использоваться имеющиеся рекламные возможности.
О тулбарах можно говорить много, хотите узнать как ловить их в своей партнёрской программе или как использовать с пользой для её развития? Задавайте вопросы в комментариях.
Как отличить качественный рекламный трафик
Генеральный директор ООО «Фо Лидc», платформы CPAExchange
Екатерина Шинкевич, директор по работе с клиентами CPAExchange, рассказывает, как отличить качественный трафик от некачественного и какими путями CPA-сети привлекают посетителей на сайты.
Кризис и санкции против РФ вызвали активное движение на интернет-рынке. Они спровоцировали закрытие ряда проектов, а также поспособствовали объединению некоторых компаний. На текущий момент наблюдается пристальный интерес со стороны государства к области интернет-коммерциализации. Рекламодатели же, как и в первую волну экономического кризиса, начинают более пристально относиться к распределению бюджетов, выбирая модели закупки рекламы с оплатой по KPI.
Рынок сильно видоизменился за 2015 год. Недавно АКАР опубликовали данные по объемам разных средств массовых коммуникаций. ТВ просело на 14% по сравнению с прошлым годом, радио – на 16%, пресса – на 29%, наружка – на 21%. и только интернет вырос на 15%!
Занимаясь рекламой с оплатой за результат, да и интернет-рекламой в целом, интернет-маркетологи сталкиваются с такими понятиями, как фрод (мошеннический трафик – об этом ниже), боты, мотивированный трафик, тулбары и т.п. Многих они пугают, а также это все дискредитирует СРА как рынок. Задача моей статьи в том, чтобы разобраться в понятиях, объяснить, что часть трафика, задействованного в СРА, спокойно можно покупать, грамотно его используя.
Также я хочу приоткрыть завесу тайны – какой трафик считать конкурентным и оплачивать, а какой – нет.
Накрутка трафика есть в любом digital-канале
И в медийке, и в контекстной рекламе, и в programmatic-закупках. Важно понимать, как ее отсекать, компенсировать и ограничивать.
В СРА накрутка более заметна, потому что продается конкретный результат. Для того, чтобы избежать конфликтов, CPAExchange на этапе планирования просит указать в брифе, какой трафик не стоит покупать, а на этапе запуска рекламной кампании мы согласовываем с заказчиком описание оффера – это, по сути, оферта для вебмастеров: что можно делать, а что нет; какой трафик будет оплачиваться, а какой – нет.
На каждую «накачку»/«трафикогенерацию» трафика есть своя «мода». Пока заказчики оплачивают трафик, поставщики позволяют лить, то, что оплачивается.
Под тулбаром понимается некоторый сторонний кусок кода, который помещается в разные файлы, скачиваемые пользователями в интернете.
Знакомая ситуация – пользователь скачал себе тулбар на компьютер, а 11 ноября ему вместо того, чтобы показать сайт, на который он хочет зайти, показывается принудительным образом реклама – допустим, AliExpress… Клиент платит за оплаченные заказы – ему все равно, каким образом приведут пользователя, который будет что-то покупать в магазине. Данные (cookies) пользователя записали, рекламу через toolbar ему показали. Вопрос только в этике! Так делать, безусловно, нельзя.
Каким образом уберечь себя от подобных вещей пользователю? Надо четко понимать, какие файлы можно скачивать в интернете; чистить cookies 🙂 Ну и, конечно, можно отследить по UTM-меткам, какая партнерская сеть была замечена в подобных действиях, и написать письмо на общий адрес с выражением недовольства. Правильнее, когда партнерская сеть честно предупреждает, что будет использовать подобный трафик. В таком случае не будет претензий, как минимум, со стороны заказчиков.
Может произойти, что брокерский трафик будет собираться под задачи одного из банков, а затем «остатки» будут проданы в другой банк. Например, банк «Тинькофф» в течение уже многих лет покупает в разных источниках пользователей, нуждающихся в кредитных картах. При этом непринятый трафик можно продавать другим банкам, которые обработают данные базы и, возможно, кому-то одобрят карту. Данный трафик не считается плохим. Он продается как обычный СРА-трафик.
Некоторые банки, допустим, задают вопрос: «А зачем вы нам продаете отказной трафик «Тинькофф»?»… Но будем честны: банк «Тинькофф» много лет изучает рынок СРА-рекламы и вкладывается в него, поэтому претендует на весь трафик кредитных карт в Рунете. В связи с этим, как ни крути, весь непринятый трафик «кредитных карт в России» иронично можно назвать «отказным трафиком Тинькова».
Всем сторонам защититься от спама довольно легко. Во-первых, службы почтовых сервисов Mail.ru, «Яндекса» и других следят за тем, чтобы сайты активно не спамили их пользователям, жестко блокируя спам-сайты и запоминая их IP-шники. Во-вторых, заказчики могут ставить пошаговые верификации сбора email’ов.
Кому нужен такой трафик? В той же e-commerce активно закупаются email’ы для расширения баз подписчиков. Оплаченными лидами в таком случае могут быть не только подтвержденные пользователи, оставившие email, но и посетители, которые перешли на сайт и провели там, например, 1,5 минуты – и только в этом случае подписка может быть оплачена. Кстати, этот вид рекламы можно назвать одним из самых эффективных.
Также мотивированным трафиком называется виртуальная валюта на сайтах-знакомств: пользователям предлагается заполнить анкету за увеличение уровня рейтинга. Или же мотивированным трафиком называется просьба клуба шопоголиков заполнить анкету за начисление баллов на счете пользователя…
Конверсия с подобного рода трафика несколько ниже, чем конверсия с рекламы, например, в пабликах «ВКонтакте», но и цена трафика ниже. Арифметика в качественный лид получается одинаковой.
И Google, и «Яндекс» научились отслеживать скликивания уже очень давно, поэтому служба поддержки всегда может ответить на возникшие вопросы. Недобросовестность в контекстной рекламе встречается также при использовании брендовых слов и фраз. В таком случае заказчик должен отследить этот факт вручную – в том числе через метрики, установленные на сайте.
Кстати, чистый заработок одного вебмастера, владеющего купонным сайтом, может достигать 150 тыс. руб. в месяц (согласно инсайдерской информации).
Важно, чтобы закупаемый трафик отбивался количеством и качеством получаемых лидов. На большом объеме схема хорошо отбивается и приносит прибыль.
Основная проблема подобных сайтов – всепоглощающее желание аудитории получать новости и уникальный контент не на отдельных сайтах, а в ленте любимой партнерской сети. Уникальный контент дорогой, реклама получается дорогая, конкуренцию с иными каналами трафика медийная реклама не выдерживает. При этом появляются альтернативные виды рекламы, например, нативная реклама, алгоритмические закупки, видеореклама. Налить трафика (любого) на медийный ресурс очень просто. Важно то, что рекламодатели уже умеют пользоваться сервисами наподобие Botscanner, а также научились аудировать свои рекламные кампании.
Pop (поп) трафик — clickunder (кликандер) и popunder (попандер) трафик, toolbar (тулбар) • Часть 2
Сегодня рассмотрим pop (поп) трафик — clickunder (кликандер) и popunder (попандер) трафик, а также toolbar (тулбар). Это еще «более черный», даже очень черный трафик.
Кстати, в предыдущем материале мы начали рассматривать Серые и черные источники трафика 
Советую почитать…
Итак, продолжим: еще один черный трафик для арбитража — pop (поп) трафик.
Pop (поп) трафик
Pop (поп) трафик — popunder (попандеры), clickunder (кликандеры) и редиректы. Этот тип трафика известен не всем вебмастерам.
В основном попандеры и кликандеры широко распространены в зарубежных партнерках. Но и некоторые наши CPA партнерки, разрешают этот откровенно «черный» источник трафика.
Рассмотрим подробнее, что это такое.
Когда пользователь заходит на интернет-ресурс (сайт или лендинг), то его автоматом перебрасывает на другой ресурс вебмастера — это редирект.
Кстати, по совокупности — редиректы дают ничуть не меньший охват целевой аудитории, чем социальные сети.
В другом случае, когда пользователь заходит на сайт или лендинг, у него в браузере автоматически открывается еще одна вкладка с другим сайтом.
В целом, pop (поп) трафик не очень популярен среди интернет-маркетологов, благодаря своей репутации назойливого рекламного формата. Этот трафик принято считать откровенно «очень черным трафиком».
Применение pop (поп) трафика
Такой вид рекламы используется редко. Но в мобильном зарубежном арбитраже (и в нашем тоже) — это популярный рекламный формат.
Он используется для определенных вертикалей офферов. Его преимущество — в большом охвате целевой аудитории (ЦА).
Pop (поп) трафик подходит только для специфичных офферов. Обычно пользователя нужно каким-то образом заставить обратить внимание на тот контент, который мы ему предлагаем, и в этом случае можно добиться успеха — пользователь скачает тот или иной оффер.
Есть еще варианты откровенно черного способа продвижения вебмастерами своих офферов. Например, в виде внезапных уведомлений, сообщений от браузера или от операционной системы. Тут пользователям рекомендуется скачать приложение или сделать действие.
Не все тематики офферов подходят под формат редиректов, popunder (попандеров) и clickunder (кликандеров). Но если правильно с этим форматом работать, некоторые типы офферов на нем можно прокачать.
Несколько популярных CPA сетей, разрешающих использовать pop (поп) трафик: Zeropark, Adcach, Popads, Popcash, DNTX, PropellerAds.
Popunder (попандер) трафик
Popunder (попандер) трафик (Попандер, не путать с PopUp рекламой) – это рекламная технология. Она основана на показе посетителям навязчивых всплывающих баннеров и фоновых страниц.
Для внедрения используются специализированные сервисы. Нет фиксированной стоимости размещения – цена клика определяется по принципу аукциона. От других инструментов рекламы отличается агрессивностью подачи объявлений.
Popunder (попандер) баннер
Popunder (попандер) баннер — это большой баннер на всю страницу, который невозможно закрыть без попадания на сайт рекламодателя.
В зависимости от настроек, может быть два сценария дальнейшего развития событий:
Как правильно применять popunder (попандер) трафик
Есть несколько факторов, которые существенно влияют на эффективность рекламных блоков Попандера:
Всплывающее окно с навязчивым объявлением по умолчанию обычно раздражает пользователей.
Чтобы заставить его остаться на странице, нужно привлечь его внимание и предложить решение проблемы.
Пример:
Подобный ход не вызовет у потенциального клиента раздражения, и поможет ему подобрать хорошую модель авто.
Преимущества решения проблемы клиента
Попадая на нецелевые блоки рекламы, пользователи чаще всего закрывают вкладку сразу после перехода из поисковых систем.
Этот метод активно используют инфобизнесмены для ретаргетинга. Они получают нужные контакты, распространяя записи прошедших семинаров или материалов к ним.
Плюсы и минусы popunder (попандер) трафика
Плюсы popunder (попандер) трафика
Popunder (попандер) трафик имеет свои положительные достоинства.
Высокий процент кликов — приближается к единице. Технически устроено так, что, посетив сайт, пользователь не сможет пройти дальше без щелчка мышкой по баннеру. Исключение составляют случаи, когда он сразу уходит с площадки.
Низкая цена перехода.
Попандер – это один из самых дешевых источников трафика. Минимальный порог ставок начинается от 10-20 копеек.
Контакт с живой аудиторией.
Накрутки и автоклики сведены к нулю. Основной источник посетителей – люди, которые пришли по ссылкам органической выдачи в поисковых системах.
Минусы popunder (попандер) трафика
Первое негативное впечатление от такого вида рекламы.
Проблема точного определения ЦА.
Popunder (попандер) трафик – это технология, в которой 90% успеха зависит от правильно выбранной Вами тематики оффера для рекламы.
Пессимизация сайта. Поисковые системы негативно настроены к внедрению подобных Java Script кодов в файловую структуру и снижают за это позиции.
Прежде, чем разместить партнерские материалы — Вам необходимо досконально изучить вопрос, взвесить все «за» и «против». И определиться с тем, что Вам дороже: монетизация трафика или лояльность посетителей.
Clickunder (кликандер) трафик
Кликандер трафик (clickunder) — это навязчивая реклама, которая демонстрируется пользователю.
Clickunder (кликандер) – это когда пользователь заходит на сайт, кликает в любую его область и переходит на другой сайт. Такой трафик бывает 2 видов: с тулбаров (toolbar) или с сайтов (лендингов).
Тулбары (toolbar) — это зараженные вирусом браузеры, в которых куча рекламы (тулбар рекламу рассмотрим в самом конце).
Пример clickunder (кликандера) — это всплывающие баннеры, которые нельзя закрыть. Либо при нажатии на крестик (закрыть окошко) — пользователя все равно переадресовывает на другой сайт.
В интернете так же. Вы приходите на сайт за информацией. А вместо этого Вам показывают какую-то рекламу, которая Вам неинтересна, и навязывают ненужные товары и услуги.
Кликандер трафик (clickunder) обрел свою популярность не так давно. Это новый вид рекламы. Его используют для повышения показателя CTR (соотношение числа кликов к числу перешедших пользователей).
Возьмем, например — popunder (этот вид рекламы был рассмотрен выше).
Clickunder (кликандер) же может показывать 70-80 % переходов. Попав на рекламное объявление, человек видит подготовленную для мгновенного привлечения внимания страницу. Если его она заинтересует – он перейдет дальше, чтобы узнать больше.
Как можно заработать на clickunder (кликандере)
Но если вы уверены, что использование кликандера Вам нужно — то Вам следует поискать специальные CPA сети. На них Вы можете отобрать площадки, где будет показываться ваш баннер.
Например – VisitWeb, партнерская CPA сеть, которая уже почти 9 лет на рынке.
А еще — одной из самых популярных CPA сетью для данного вида монетизации, является – Advmaker.
Цена клика для такой рекламы низкая. И обычно нужно выбирать не один ресурс для размещения — а несколько.
Эффективный clickunder (кликандер) трафик
Для успешной рекламной кампании (РК) Вам потребуется:
Вы должны заставить пользователя действовать дальше по вашим инструкциям. Тут хорош метод “Призыва к действию”, когда большая и цветная кнопка призывает к чему-то. Например — “Перейти к акционным товарам!”.
Как и у любого вида рекламы, у clickunder (кликандера) есть плюсы и минусы. Давайте же разберемся — чем хороша, а чем плоха такая монетизация.
Достоинства clickunder (кликандер) трафика
Наряду с этим, есть и минусы.
Недостатки clickunder (кликандер) трафика
Для чего используют clickunder (кликандер) трафик
Мы уже говорили, что clickunder (кликандер) трафик, в основном, используется для рекламирования казино, онлайн-игр, букмекерских контор.
Допустим, вы продаете товары, которые интересны широкому кругу потребителей. Например, хлеб — тогда использовать clickunder (кликандер) трафик можно.
Clickunder (кликандер) трафик и пессимизация сайта
Среди характеристик, которые влияют на положение в выдаче, системами так же учитывается реклама сайта. Поисковики учитывают рекламу на ресурсе. И если она некачественная, нерелевантная, нарушает закон — то сайт пессимизируется.
Toolbar (тулбар) реклама
Toolbar (тулбар) — эта реклама привлекается с помощью специального программного обеспечения.
Toolbar (тулбар) — это довольно сложные технически «зловреды», зачастую идущие в комплекте с бесплатными программками и беспардонно меняющие настройки Вашего браузера.
Как работает toolbar (тулбар)
Работает это следующим образом:
При попытке скачать, скажем, музыкальный трек, определенную программу или видеофайл — пользователю предлагается заодно загрузить специальный установщик или драйвер.
После их установки, пользователю начинает показываться toolbar (тулбар) реклама вебмастера: рекламные баннеры и всплывающая реклама в браузерах.
Итак, с основными источниками трафика в арбитраже разобрались.
На сегодня всё. А в следующий раз Вы узнаете, чем отличаются конвертируемый трафик и холодный трафик . А также — что такое монетизация трафика и конвертация трафика CPA