марафон что это в интернете
Марафоны: что это такое и с чем их едят?
Любой лидер мнения (блогер) хочет завладеть вниманием еще большего количества подписчиков. Когда реклама и накрутка, хоть и реальных, подписчиков уже не дает таких результатов, как раньше, знаменитости пытаются привлечь новую аудиторию уникальным продуктом.
Марафоны в соцсетях — это удобный инструмент не только для лидеров мнения, но и для подписчиков. Люди за короткое время могут получить необходимые знания: пройти небольшой курс по мейкапу или по обработке фото с помощью мобильных приложений. В свою очередь, лидеры мнения могут увеличить свою аудиторию, если не в несколько раз, то хотя бы на несколько сотен человек.
Итак, что же такое марафоны?
Марафон — это небольшой курс, который включает в себя уникальную информацию по определенной теме. Часто проводятся марафоны, связанные с фитнесом, здоровым питанием, изучением иностранных языков или же обучением мобильной фотографии. Тема для марафона может быть любой. Единственное, она должна быть интересна публике, а человек, создающий марафон, должен быть экспертом в ней.
Цель марафона — пройти все мини-уроки и выполнить все задания, чтобы достичь какого-то результата. Так, часто можно увидеть марафоны с названием «21 день без сахара» или «30 дней планки». Сразу понятно, сколько по времени он длится и к какой цели идут подписчики.
Для чего устраивают марафоны?
Чаще всего марафоны запускаются, чтобы завоевать новую аудиторию для своего блога. Более того, они помогают увеличить узнаваемость вас, как бренда.
Марафон может служить, как вводный пробный курс, чтобы потом человек купил ваш продукт. Например, если вы фитнес-инструктор, то вы можете запустить марафон «Накачать кубики пресса за 10 дней», а после того, как люди увидят результат и вы завоюете их доверие, то они станут вашими постоянными покупателями вашего продукта.
Чаще всего марафоны бесплатны или с достаточно низкой стоимостью. То есть это своеобразная инвестиция в будущее своего проекта. Но если у вас уже есть раскрученный профиль в сети, то вы можете и заработать на марафоне. Отличный пример — Анастасия Миронова.
Что вам нужно, чтобы сделать марафон?
Создать марафон — это не просто придумать челлендж на короткий период времени. Для его запуска вам нужно будет проделать большую работу, даже если он будет идти всего лишь 10 дней.
С чего же лучше всего начать? Есть несколько важных элементов, без которых ваш марафон не сможет просто напросто существовать.
1. Правильная целевая аудитория
Важно найти именно тех, кому будет интересна тематика марафона. Обычно марафон имеет достаточно узкую специфику, поэтому и аудитория не должна быть очень широкой.
В определении своей идеально ЦА, вам очень поможет Facebook Business Manager, в особенности Audience Insights (Статистика Аудитории). С помощью этого инструмента, вы можете «подсмотреть», что нравится людям, которые увлекаются тематикой вашего марафона и правильно таргетировать рекламу. Например, вы у вас фитнес-марафон. Очевидно, что вашей ЦА будут люди, которые интересуются темой фитнеса. Но это слишком широкая аудитория. Вы можете узнать, на какие страницы подписаны люди, которым нравится тема фитнеса, и потом запускать рекламу на них, выставляя в интересах эти страницы.
Не бойтесь экспериментировать с аудиторией. Но никогда не забывайте про нее — она ваш главный ключ к успеху!
2. Определить тему марафона
Если у вас уже есть свой блог, то у вас уже есть небольшая подсказка. Вы можете узнать напрямую у подписчиков, что они хотели бы видеть в марафоне. Например, марафон планки или растяжки (если вы фитнес-блогер).
Но если у вас остались какие-то сомнения, то вы можете просто посмотреть на статистику своих постов. Вы увидите, какая тема наиболее актуальная для ваших подписчиков. На самую популярную тему можно смело делать марафон.
Если же вы не можете посмотреть в свою статистику, поскольку у вас нет большой истории постов в блоге и вы только начинаете, то исследуйте рынок. Вы можете зайти на Buzzsumo и увидеть, какие темы в вашей сфере сейчас наиболее популярны и попытаться немного хайпануть.
Также можно поискать в Планировщике ключевых слов ту тему, которая вам интересна. Там вы увидите, что люди ищут. Возможно ключевики подтолкнут вас сменить какую-то очень общую тему на более узкую. Например, с «Фитнес упражнения дома» на «Пресс дома за 21 день». Более точечная тема поможет привлечь более качественную аудиторию!
3. Составить план с заданиями и рассылками
Самое важное в марафоне — это придумать точный план заданий и действия для ваших подписчиков. Люди ценят, когда все продумано до мелочей и все организовано четко.
Очень важно придумать план заданий заранее. Составьте список того, что и когда вы будете рассылать своей аудитории. Также будет круто, если люди смогут заранее увидеть план того, что их ждем в ближайшие две недели. Тогда они точно смогут оценить, насколько им нужен ваш марафон. Для вас создание плана и его публикация перед марафоном может помочь сократить количество недовольных людей, так как они будут заранее знать, что их ждет. Они могут самостоятельно оценить, понравится ли им программа марафона или нет.
Для вас план — это своеобразная подушка безопасности. Вы всегда будете знать, какой шаг следующий и не запутаетесь в своих же задания.
Также советуем подумать заранее про рассылки и составить их тексты, чтобы все было готова до того, как начнется челлендж.
4. Придумать призы для марафона
Марафон подразумевает какое-то соревнование, даже если это соревнование с самим собой. Поэтому поощрение участником так важно в конце марафона.
Придумайте призы, которые будут актуальны для ваших подписчиков. Будучи фитнес-блогером, подарите сертификат в магазин спортивной одежды. Или запартнерьтесь с магазином здорового питания, где победитель марафона сможет выбрать себе и вкусные, и полезные продукты.
Вы можете подарить скидку на свои платные услуги тем, кто прошел ваш бесплатный марафон. Или, например, снизить стоимость своего курса или персональной консультации. Люди, которые прошли ваш бесплатный курс с радостью и большей вероятностью заинтересуются и вашими другими продуктами, пусть даже и теми, за которые нужно платить.
Почему Инстаграм не лучшая площадка для марафона?
В целом, это относится к любой другой соцсети. В реальности, почти невозможно организовать марафон только с помощью Инстаграма. Вам в любом случае понадобятся сторонние площадки для того, чтобы все работало быстро и эффективно.
Согласитесь, вам нужен будет инструмент для создания общего чата всех участников. В самом Инстаграме такой чат создавать неудобно. Скорее всего, вы будете использовать Telegram или другой мессенджер с функцией прикрепления файлов.
Также, вам может понадобится возможность получения оплаты от ваших пользователей, поэтому придется интегрировать платежную систему в ваш марафон. Возможно, вы еще захотите собрать данные о пользователях для последующей рассылки мейлов с информацией или приглашением на новые марафоны после окончания этого. Для этого вам нужен будет сервис рассылки электронных писем, например MailChimp, и еще CRM, в которую будут сохраняться все данные подписчиков.
В итоге получается, что простой на первый взгляд марафон может стать очень ресурсо и энерго затратным мероприятием. Слишком много интеграцией и инструментов требуется, чтобы вы смогли настроить марафон самостоятельно.
Пытаясь настроить марафон своими силами, вы можете потеряться во всех технических тонкостях и утратить вдохновение.
И что тогда делать?
Самое лучшее решение — это использование единой платформы для проведения марафона. Такие платформы предлагают единую админку, где вы просто сможете организовать свой марафон. Вам не нужно думать об интеграциях, технических деталях — команда такой площадки сделала уже все за вас.
Gurucan — это идеальное решение для создания своего марафона. Все находится в одном приложении. Не нужно больше думать про чаты в телеграме, ручные проверку отчетов и рассылку заданий. Gurucan уже включает все нужные функции для марафона: система отчетов, календарь заданий, база знаний, чат участников.
Бесплатные Instagram-марафоны: как работают, зачем нужны и как выбрать
Что такое Instagram-марафон
Обычно марафоны задумываются для того, чтобы помочь организатору (пользователю Instagram) увеличить количество подписчиков. Главное отличие от других методов для накрутки реальных подписчиков — марафон формирует вокруг себя лояльную «живую» аудиторию. Помимо увеличения аудитории важная задача любого марафона — собрать единомышленников и помочь им добиться своих целей. В Instagram особенно популярны марафоны на темы правильного питания и фитнеса.
Как устроены бесплатные марафоны
Популярный или начинающий эксперт в своей сфере для начала выбирает актуальную тему. Профессиональный косметолог и блогер Виктория Филимонова, прежде чем запустить масштабный бесплатный марафон по отказу от сахара, долго просвещала своих подписчиков на эту тему. Поскольку информация о вреде сахара для здоровья организма и кожи получила большой отклик со стороны аудитории, Виктория решила запустить 21-дневный марафон #я_sugerfree. Несмотря на то что был объявлен призовой фонд в виде косметических наборов и сертификатов от партнеров, главная идея марафона все равно была в изменении пищевых привычек и наблюдении за своим организмом.
Правила в бесплатных марафонах примерно одинаковые, но могут отличаться в зависимости от его основателя. Обычно от участников требуется публикация регулярных сториз и постов с наблюдениями о своих ощущениях и изменениях под уникальным хештегом марафона.
Зачем они нужны именно вам
Участие в бесплатных Instagram-марафонах помогает выработать мотивацию. Поскольку участие превращается в публичный эксперимент в формате дневника, с поддержкой от экспертов, других участников и личных подписчиков — все это формирует системность в присваивании себе новых привычек и ощущение единения с другими участниками, что также дает мощный стимул. Например, если вы никак не можете взять себя в руки и начать каждый день качать пресс, увеличивая нагрузки ежедневно, то бесплатный марафон поможет превратить это в привычку.
Как выбрать качественный бесплатный марафон
В первую очередь необходимо выбрать профессионального эксперта — не надо участвовать в марафоне, если у основателя нет образования или многолетнего опыта в данной сфере. То есть за всеми марафонами должны стоять квалифицированные специалисты, а не обычные блогеры, которые на своем примере без учета индивидуальных особенностей каждого человека готовы научить всех желающих, как правильно питаться/заниматься спортом/худеть.
Аккаунты, где проходят качественные бесплатные марафоны
Онлайн-марафон: как создать за 5 шагов
Что такое онлайн-марафоны, и почему они так популярны?
Онлайн-марафон — это небольшой ограниченный во времени обучающий курс, который включает в себя уникальную информацию по определенной теме и домашние задания, проверяемые тренером/преподавателем. Это своеобразная школа для получения какого-то навыка или для достижения определенной цели.
Ведущий марафона дает задания, участники выполняют его, далее домашнее задание проверяется, и, в итоге, участники учатся чему-то новому или достигают своих целей, а ведущий зарабатывает, или получает лояльных клиентов.
Онлайн-обучение всегда имело спрос на рынке, ведь это очень удобно — обучиться чему-то полезному не выходя из дома, и, как правило, это дешевле для клиента и выгоднее для бизнеса, ведь нет нужды арендовать специальное помещение и переплачивать за это при том, что количество посетителей курса практически неограниченно. Но куда популярнее стала эта тема во время и после пандемии: сначала у людей просто не было иного выбора кроме как обучаться и обучать удаленно, а после это просто стало модным.
Вместе с тем, что человек проходит онлайн-марафон, он так же, как правило, состоит и в чате, посвященном сему мероприятию, и может обсудить наболевшие вопросы с другими участниками обучения. Это позволяет каждому участнику чувствовать себя частью команды, частью чего-то большего. Момент этот психологически очень важен как для потенциальных клиентов, так и для самого бизнеса.
Для каких сфер подойдет онлайн-марафон?
Нынче популярны марафоны на спортивные темы, психологические, на темы похудения, на темы красоты и здоровья, а так же на темы, связанные с профессиональной узкой тематикой — программирование, иностранные языки, заработок в какой-либо сфере, так же это обучение для широкой аудитории, например, обучение рисованию или копирайтингу и так далее. Тема для марафона может быть любой: главное, чтобы она была публике полезна и интересна.
Онлайн-марафон: цель для клиента — польза для бизнеса
Часто онлайн-марафоны устраиваются бесплатно или за небольшую стоимость, чтобы, так сказать, увлечь клиента — показать ему, что работая с вами, он может добиваться результатов, достигать своих целей и в будущем. 
Цель марафона для клиента — достичь какого-то результата в определенной сфере, получить знание или навык по прохождении уроков. Например, «Коммерческая иллюстрация за 7 дней» — это онлайн-марафон, направленный на получение профессионального навыка, а «21 день без сахара» или «30 дней планки» — это сфера красоты и здоровья, и человек, имеющий цель, скажем, похудеть обязательно станет участником такового мероприятия.
Как создать онлайн-марафон за 5 шагов
Создать марафон — это целая работа даже, если он будет длиться всего неделю. Есть несколько важных элементов, без которых онлайн-мероприятние не сможет просто так существовать. Давайте рассмотрим, что это за элементы.
1. Определите тему онлайн-марафона и целевую аудиторию.
Если у вас уже есть блог, страницы в социальных сетях на определенную тему, то полдела уже сделано: создаете тему, которая интересна вашим подписчикам — можете посмотреть на статистку ваших постов и подумать. Так же советую вам исследовать рынок.
2. Подготовьте темы с заданиями и рассылками.
Определившись с темой и целевой аудиторией, приступите к самому главному — подготовьте материал: видео, домашние задания или тексты с теорией и прочее, что соответствует выбранной теме. Главное, чтобы все было просто, кратко и понятно — людям так удобнее.
3. Придумайте призы.
Марафон подразумевает соревнование, даже если это соревнование с самим собой. Это могут быть какие-то материальные призы, например, сертификат в фитнес-клуб, а можно просто вручить всем участникам сертификаты о прохождении курса — это уже приятно.
4. Самое важное: определитесь с площадками, где будет проходить онлайн-обучение и инструментом, с помощью которого вы будете взаимодействовать с клиентами.
Наиболее удобными для онлайн-обучения считаются социальные сети, где можно организовать диалог сразу с огромным количеством людей — это, например, Телеграм, Вконтакте, Вайбер. А в качестве инструмента лучше использовать чат-бота, который бы за вас выполнял рутинные действия: например, рассылал бы домашние задания, принимал бы их, а клиент бы помечал там выполненные действия. И, так же оставьте возможность людям задать вопрос вам лично, обязательно оставляйте комментарии об их выполненных заданиях (это тоже можно делать через чат-бота). В общем, автоматизируйте процесс, общайтесь с аудиторией в отдельном чате — поддерживайте её.
5. Настройте рекламу и привлекайте аудиторию.
Для рекламы можно использовать таргет: Вк-таргет, Фейсбук-таргет и т.д. Еще лучше, если вы будете собирать данные об аудитории, перешедшей по вашей рекламе. Для этого можно сделать бесплатно или платно микролендиг, например, через сервис Jusl и подключить на него все метрики (Фейсбук Пиксель, Вк Пиксель, Яендекс Метрику). Собрав эти данные, в будущем вы сможете с меньшими затратами привлечь аналогичную аудиторию.
Создать чат-бота для онлайн-марафона
Создать чат-бота в социальных сетях самостоятельно вы можете, используя конструкторы — есть как платные, так и бесплатные версии. Так же с этим можем помочь вам мы — компания IndexBot. Если хотите чат-бота, как на картинках выше или что-то более интересное, быть может, простое, пишите! Кстати, в таком чат-боте легко можно самостоятельно заменить задания и текст.
Как устроены онлайн-марафоны и стоит ли в них участвовать?
Woman practicing ballet at home due to COVID-19 lockdown
Онлайн-марафоны и различные курсы обещают исполнить наши мечты за короткий период. Мы спросили у участников марафонов, почему они решили бросить себе вызов подобным образом и что из этого получилось.
Что такое онлайн-марафоны?
Онлайн-марафон — это небольшой обучающий курс, предоставляющий уникальную информацию на определенную тематику. Человеку необходимо изучить теорию и выполнить задания — самостоятельно либо с помощью специалиста. Подобным образом вы осваиваете навыки или привычки, способствуя их развитию в дальнейшем.
У многих марафоны ассоциируются только с забегами на какие-либо дистанции, однако такие курсы заключаются в другом: они определяются не километрами, а днями. В этом и изюминка — прокачать ваши скиллы или приобрести какие-то навыки в интересующей сфере за короткий срок (как правило, от нескольких дней до месяца).
Ниша онлайн-марафонов зародилась в России в середине 2008 года — тогда появились стартовые поисковые запросы в Google. В период пандемии на рынке подобных курсов произошел новый бум: за их проведение взялись буквально все — и блогеры, и даже крупные компании.
На самоизоляции многие сидели дома и были ограничены в общении. Онлайн-курсы помогли не утонуть в одиночестве и подарили возможность учиться в комфортных домашних условиях.
Из чего состоит процесс обучения?
В основном такие курсы проходят на специализированных платформах или же в чате соцсетей/мессенджеров. Участникам отправляют ссылку на марафон либо сам урок. Он может быть представлен в формате текста, аудио или видео.
Далее вам предоставляется возможность изучить теорию, а следом выполнить задания. На этом этапе каждый для себя выбирает сам — делать упражнения или нет. Если вы хотите достичь желаемого результата, то стоит приложить большое количество усилий. Иногда организаторы или ведущие могут проверять домашнее задание и отслеживать ваши успехи. Возможен и такой исход: при невыполненном задании или пропущенном дедлайне вас могут выгнать с марафона.
Некоторые онлайн-курсы запускают методы поощрения в виде призов. Например, участники могут получить сертификат на косметику, фотосессию или же набор для выполнения спортивных упражнений. Есть случаи более крупных наград — мобильные телефоны или фиксированные денежные суммы.
Какие бывают направления онлайн-марафонов?
Они различны, но мы представим одни из самых распространенных:
- Психология — здесь вы сможете научиться исполнять заветные желания, любить и принимать себя, и понять, чего вы хотите в этой жизни; Творчество — есть возможность посетить курсы по вышиванию, рисованию и другим креативным специальностям ; Осваивание языков — никогда не будет лишним обновить в своей памяти основу по временам, спряжениям и ключевую лексику. Благодаря этому направлению, просмотр сериалов с субтитрами не доставит хлопот! Похудение или набор мышечной массы — расскажут, как обрести фигуру мечты и держать тело в тонусе с помощью разных методов тренировок и без изнурительных диет; Медицина и лечение недугов — в данном случае такие курсы проводят врачи, которые являются экспертами в своей области. Они помогут вам определить эффективные препараты и лекарства-пустышки; Бизнес-сфера — куда же без таких марафонов! Здесь профессионалы своего дела побеседуют с вами о том, как не совершать ошибок в этой области и не оказаться банкротом, если вы желаете открыть свое дело. Также они на своем опыте покажут, как создать бизнес с нуля;
Почему люди принимают участие в онлайн-марафонах? Нельзя ли выполнить то же самое только самостоятельно?
Каждый марафон несет в себе единый посыл — у вас появляется шанс купить возможность улучшить себя или научиться чему-то новому с помощью эксперта в этой сфере. Более того, здесь вы найдете единомышленников и сможете попросить совет в любое время.
Домашняя работа — это главный плюс этого марафона. Если ты не делаешь какую-то из работ, то тебе не открывается вход к следующему уроку — все просто.
В курсе преподаватель кратко и по делу объяснил основы работы в иллюстраторе, рассказал о насмотренности и возможности зарабатывать на графическом дизайне.
В грамотно составленных марафонах всегда есть хорошая система. Именно это и отличает их от самостоятельного изучения определенной области. Мне намного проще освоить сферу по сухому остатку, не тратя свое время на изучение ненужных и неактуальных вещей.» Валерия Зырянская
Что онлайн-марафоны дают людям?
Иногда люди в корне меняют свою жизнь после таких марафонов. Они исполняют свои мечты, начинают верить в себя и свои силы. Но случается и так, что человек утомляется на онлайн-курсах от нагрузок в виде заданий и самих уроков.
Не всегда легко найти силы, чтобы дойти до конца. Для этого некоторые создатели марафонов делают очень интересную вещь: в чате у них есть обратная связь от психологов и других специалистов, поэтому вы можете поделиться своими переживаниями и мыслями о том, что вы устали и вам не хватает сил, чтобы закончить марафон.
Как россияне подсели на онлайн-марафоны в пандемию и кто зарабатывает на этом миллионы
«В пандемию все присели на задницу взаперти в своей квартире один на один с холодильником, испугались, что завтра не смогут выйти [из квартиры], потому что стали шире, чем дверной проем, и дружно начали тренироваться в сети», — описывает влияние карантина на рынок онлайн-марафонов сооснователь проекта «Бешеная сушка» Василий Смольный. «Сейчас такое ощущение, что прорвало плотину, и все рванули сюда», — продолжает его мысль основательница «Марафона желаний» Елена Блиновская.
Рост популярности формата подтверждают и данные Yandex Wordstat: количество поисковых запросов по ключевому слову «онлайн-марафон» в марте-апреле 2020 года превысило 200 000, что вдвое больше февральских показателей и почти вчетверо — январских. По данным Google Trends, пик популярности запроса «онлайн-марафон» за последние пять лет пришелся на февраль-апрель 2020 года.
В прошлом году на на рынок вышли и блогеры: свой «Денежный марафон», например, запустила Валерия Чекалина, или lerchek (9,1 млн подписчиков в Instagram), а марафон по макияжу — Даша Кутергина, или weepeace (668 000 подписчиков).
Forbes разобрался, почему онлайн-марафоны стали так популярны в России, и рассказывает истории трех героев, которые зарабатывают на этом формате прямо сейчас.
Зумерский формат
Онлайн-марафоны, как правило, проходят в закрытых группах или чатах в соцсетях или месенджерах, а также на специальных платформах для создания онлайн-курсов (например, GetCourse). На часть из них можно записаться бесплатно, но большинство авторов выставляют ценник за участие от нескольких сотен до десятков тысяч рублей. Участник получает аудио-, видео- или текстовые инструкции и выполняет упражнения на протяжении нескольких недель или месяцев.
Организаторы обещают пользователям, что за это время они достигнут определенного результата — как правило, похудения или набора мышечной массы, но не только: существуют марафоны исполнения желаний, обретения навыков вязания, шитья, воспитания детей и управления бизнесом. Часто дополнительной мотивацией для участников служат призы: деньги, техника, автомобили, путешествия и даже квартиры.
Пандемический бум — не первый всплеск интереса к формату. В России он стал набирать популярность в 2015 году, с появлением онлайн-марафона «Бешеная сушка», говорит Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team. По его словам, проект запустился «на пике массовой блогеризации Instagram, когда каждая симпатичная девочка могла запросто набрать сотни тысяч подписчиков, не заморачиваясь над текстом и ценностью контента». «Бешеная сушка» активно заходила с рекламой в такие аккаунты и за счет этого быстро росла, говорит Диденок. К концу 2016 года один пятинедельный сезон проекта, по собственным данным, приносил сооснователю проекта Василию Смольному 42 млн рублей выручки и около 15 млн рублей прибыли.
Успех «Бешеной сушки» привлек на рынок новых игроков. В 2015-2017 годах стартовал онлайн-марафон «ProСушка» с экс-участницей шоу «Дом-2» Викторией Боней, «Марафон желаний» Елены Блиновской, «Сушка на бургерах» Олега Зингилевского и еще сотни проектов, обучающих всему — от фейсфитнеса (разновидность гимнастики для лица) до управления временем (тайм-менеджмент). В 2018-м появился даже сайт-агрегатор подобных марафонов — marafonator.ru.
Рост ниши объясняется поколенческими особенностями миллениалов и подрастающих зумеров, считает Диденок. «Идея успеха и финансовой свободы очень долго закладывалась в головы. Нынешнее поколение не может себе позволить голодать и быть без денег, как было в 90-е, — говорит он. — Не хочешь есть дырку от бублика — работай над собой, логика такая. Контент самопомощи — курсы, онлайн-марафоны и прочее — стал очень востребован». Ему вторит сооснователь Physical Transformation Роман Мамонов: «У нынешнего поколения очень мощный тренд на улучшение себя — и при этом недостаток времени. Марафоны обещают быстрый результат — отсюда и стабильный рост спроса на них».
Империя желаний
Один из первопроходцев рынка онлайн-марафонов — 39-летняя Елена Блиновская. Свои «Марафоны желаний» — лекции и практические занятия по личностному росту — она запустила в 2015 году. С тех пор в проекте поучаствовали около 150 000 человек, что принесло Блиновской несколько сотен миллионов рублей выручки, оценивает Кирилл Диденок из Didenok Team.
Блиновская родилась и выучилась на экономиста в Ярославле, после чего устроилась секретарем в агентство «Дрим», которое занимается размещением наружной рекламы, и за несколько лет доросла до «правой руки генерального директора». В 2005 году она решила уйти в свой бизнес и открыла салон «Свадебный переполох». Затем вышла замуж, за 1 млн рублей продала проект конкуренту, «ушла с головой в материнство и какое-то время вообще не работала».
В декрете Блиновская начала изучать методы воспитания детей, вопросы продуктивности и тайм-менеджмента. О новых знаниях рассказывала в соцсетях: сначала в «Одноклассниках» и «ВКонтакте», а затем — в Instagram. «Со временем мои подписчики стали интересоваться, как я справляюсь: у меня уже было трое маленьких детей, а я спокойно все успевала», — вспоминает предпринимательница. Тогда она начала проводить бесплатные вебинары на темы материнства, продуктивности и успеха.
В 2015-м Блиновская решила переформатировать вебинары и создала закрытую группу в WhatsApp со своими подругами, где 3,5 недели записывала аудиосообщения о том, как правильно формулировать «хотелки» и составлять карты желаний. По ее словам, подруги были в восторге, и она поняла, что «из этого надо делать бизнес». Тогда она объявила об официальном запуске онлайн-марафона «Марафон желаний» в своем Instagram-аккаунте. С участников стала брать плату в 2000 рублей. В эту сумму, помимо теории с практическими заданиями, входила «поддержка»: предпринимательница сама отвечала на вопросы и консультировала участников.
На тот момент у Блиновской не было психологического образования (она заявила Forbes, что первые курсы в этой сфере прошла только спустя два года, но отказалась обсуждать, как они назывались, и другие подробности). В 2020-м она окончила программу профессиональной переподготовки «Практическая психология личности в сфере межличностного общения и бизнеса» в МГУ (фото диплома Блиновской есть в распоряжении редакции). По ее словам, на старте отсутствие профильного образования не создавало ей проблем.
На первый набор марафона записались около 50 подписчиков Блиновской, за год их число утроилось. Затем она вложилась в рекламу марафонов у других блогеров: «И тут оно бабахнуло». Аудитория каждого нового марафона, по ее словам, возросла сначала до нескольких сотен человек, а затем — до нескольких тысяч. «Если раньше это было по фану, то теперь стало понятно, что марафоны могут приносить какой-то значительный доход», — рассказывает предпринимательница.
С ростом бизнеса в помощь себе она наняла кураторов — людей, которые консультировали участников вместо нее. Затем вдобавок к флагманскому «Марафону желаний» запустила тренинги про финансовое благополучие, отношения и предназначение. Подключился к бизнесу и муж Блиновской Алексей, который прежде, с ее слов, руководил подразделением «РЕСО-Лизинг» в Ярославле.
По данным СПАРК, в конце 2019 года Блиновский зарегистрировал ООО «Подари мечту», а в конце 2020 года — еще одно юрлицо с тем же названием. Отчетности по ним в базе СПАРК нет. На саму Блиновскую ни одно ООО не зарегистрировано. Товарный знак «Марафон желаний» зарегистрирован на ее ИП. Она не раскрывает динамику финансовых показателей и числа участников марафонов по годам, но утверждает, что в первые месяцы пандемии у компании были «рекордные продажи». По ее словам, после первой волны коронавируса аудитория «Марафона желаний» немного упала, но затем «вновь вернулась к рекордам».
По оценке Кирилла Диденка, основанной на динамике количества подписчиков и отзывов в аккаунтах Блиновской и ее марафонов, годовая аудитория «Марафона желаний» возросла с 5000 в 2017 году до 100 000 в 2020 году. Выручку бизнеса Блиновской в 2020 году Диденок оценивает в 330 млн рублей, прибыль — в 200 млн рублей. О выручке Блиновской в «несколько сотен миллионов рублей» в 2020 году Forbes рассказал и игрок рынка онлайн-марафонов, пожелавший остаться анонимным.
Несмотря на внушительный рост аудитории и заработков проекта, его нередко публично критикуют пользователи. По словам психолога и основательницы сервиса онлайн-консультаций Alter Ольги Китаиной, марафоны Блиновской «больше похожи не на психологические консультации, а на обычные тренинги» из-за того, что всем участникам предлагается типовое решение, отсутствуют индивидуальная работа с участниками и обратная связь. «Это может быть не только неэффективно, но и опасно, — считает Китаина. — На марафон может прийти кто угодно, в том числе человек в нестабильном психологическом состоянии. Ему такая работа противопоказана». Но на людях без серьезных психологических проблем марафон может сказаться положительно, считает она: «Это удобный первый шаг, который в простой форме помогает лучше понять свои желания и блоки для их достижений. К тому же он популяризирует тему работы над собой — это тоже хорошо. Но для результата все равно необходима более глубинная индивидуальная работа».
Массовое участие людей в марафонах Блиновской, по мнению Китаиной, объясняется «желанием простых решений»: «Заниматься с психологом, прорабатывать свои проблемы и долго менять себя — сложно. А на марафоне заявляют быстрый результат». Кроме того, заниматься «личностным ростом» не так страшно, как пойти к психологу, потому что в нашей культуре стигматизирована психологическая помощь, добавляет Китаина.
Марафон с чиновником
35-летний Олег Зингилевский всего пять лет назад и представить не мог, что будет зарабатывать миллионы на онлайн-марафонах. Он родился и вырос в Краснодаре, там же выучился на программиста, а затем и на экономиста. Потом по настоянию родителей устроился работать специалистом в министерство экономики Краснодарского края, где почти за десять лет дорос до позиции ведущего консультанта, на которой зарабатывал около 40 000 рублей в месяц. Из-за низкой зарплаты Олег хотел сменить деятельность.
Еще в 17 лет Зингилевский начал заниматься боевыми искусствами — рукопашным боем, тайским боксом и ММА. Затем из-за травм перешел на бодибилдинг и кроссфит. «Это стало моим большим хобби: я тренировался, много читал о питании и тренинге в свободное время», — вспоминает Олег. Со временем, по его словам, за консультациями к нему стали обращаться знакомые, которые хотели похудеть или привести себя в форму. Зингилевский консультировал их бесплатно.
В конце 2016 года по совету друзей Олег решился на эксперимент: вместо разовых личных консультаций запустить онлайн-марафон. В то время уже активно росла «Бешеная сушка» и другие похожие проекты. Но Зингилевский не хотел их копировать: «Я был крайне низкого мнения о большинстве похудательных марафонов: в основном это были месячные курсы, участники которых делали дурацкие комплексы упражнений и следовали совершенно идиотским диетам. В моей картине мира это было чем-то очень неправильным и неэффективным: после таких марафонов человек опять набирал вес и только разочаровывался в себе». Предприниматель придумал удлинить курс с одного до трех месяцев и рассказывать людям не об изнуряющих тренировках и диетах, а о правильном питании и о том, как считать калории, белки, жиры и углеводы (КБЖУ).
В феврале 2017-го он поделился информацией о первом наборе на такой курс на своих личных страницах в Instagram (тогда 200 подписчиков) и во «ВКонтакте» (3000 подписчиков). На марафон зарегистрировались 50 человек: 20 первых участвовали бесплатно, остальные заплатили по 500 рублей. Участники получили доступ к закрытой группе во «ВКонтакте», где предприниматель ежедневно в течение трех месяцев публиковал тексты о питании и задания (например, посчитать КБЖУ своего дневного рациона), а затем индивидуально консультировал каждого, как изменить рацион, оценивал динамику веса и фотографии в формате «до-после».
Проект получил официальное название Physical Transformation и маркетинговое «Сушка на бургерах» (участники могли есть все, что угодно, если укладывались в дневную норму калорий и белков). Как и в случае Блиновской, Зингилевскому не мешало проводить марафон отсутствие профильного диетологического образования.
В числе первых участников проекта был Роман Мамонов, тогда исполнительный директор московского представительства красноярского завода вентилируемых фасадов «Краспан». Он увидел репост объявления о наборе на марафон у знакомого, заинтересовался и записался на него. Мамонов утверждает, что за три марафонных месяца сбросил 15 кг, после чего предложил Зингилевскому взять на себя маркетинг и развитие марафона. Зингилевский согласился и сфокусировался непосредственно на проведении марафонов. Потенциальную прибыль проекта договорились делить пополам.
Мамонов утверждает, что инвестировал в проект около 1 млн рублей. Деньги пошли на рекламу Physical Transformation в интернете. Маркетинг, как и в кейсе Блиновской, принес плоды: на каждый онлайн-марафон Зингилевского стали регистрироваться по 50-60 человек. Партнеры подняли стоимость участия до 5000 рублей, а затем и до 10 000 рублей за три месяца. Формат закрытой группы во «Вконтакте» остался прежним, но к текстовым урокам о питании добавились еженедельные вебинары.
Спустя полтора года после старта, когда онлайн-марафоны приносили уже по 200 000–300 000 рублей выручки в месяц, партнеры ушли с основных работ и наняли кураторов. Программу марафона расширили: к контенту о питании добавили программы домашних тренировок и тренировок для зала — их выполнение было желательным, но не обязательным. Вместо текстовых материалов в закрытой группе во «ВКонтакте» стали публиковать видеолекции Зингилевского. Он сам к тому времени получил третье образование — высшее физкультурное.
В 2017-м году выручка Physical Transformation составила 500 000 рублей, в 2018-м выросла почти до 6 млн, а в 2019-м достигла 48 млн рублей, утверждает Мамонов. Участвуют в «Сушке на бургерах» в основном женщины (75%) 25–45 лет. До конца курса обычно доходят 70–75% из стартующих.
В начале 2020-го Physical Transformation перешагнула планку в 3000 участников. Но в апреле аудитория марафонов спала до 1900, признается Зингилевский. «Как я понял уже потом, люди напуганы были, — говорит предприниматель. — Это же была просто тотальная неизвестность. Наши марафоны — все равно определенный элемент роскоши. О какой роскоши речь, когда у тебя нет ни пособий, ни работы, ни понимания, что будет дальше?»
Спад, впрочем, «вылился в отложенный спрос», говорят партнеры. Уже в сентябре на Physical Transformation зарегистрировались почти 5000 пользователей, а в январе 2021 года аудитория выросла до 5500 человек. Зингилевский и Мамонов уверены, что аудитория проекта и дальше будет расти. «В головах людей есть много мифов: нельзя есть после 18:00, нужно бегать, чтобы похудеть, и так далее. Мы их развенчиваем. Люди в шоке, они не понимают, почему так, но они видят результаты, поэтому идут к нам и советуют нас. Сарафанное радио в нашем случае — самая эффективная реклама», — говорит Мамонов.
С научной точки зрения, похудение происходит только в случае дефицита калорий, поэтому идея марафона Physical Transformation «довольно стандартна», говорит нутрициолог Мария Кардакова: «Но сам формат марафона — история не для всех подходящая. Например, подсчет калорий у людей с расстройством пищевого поведения может вызывать ухудшение самочувствия. Таким людям нужен индивидуальный подход, а в формате марафона его оказать не могут».
Зингилевский и Мамонов не раскрывают финансовые показатели за 2020 год, но источник Forbes, близкий к Physical Transformation, говорит, что годовая выручка проекта составила порядка 140 млн рублей.
Все растяжимо
«Если бы не онлайн-марафоны, мы вряд ли пережили бы пандемию», — признается основательница студий растяжки SMSTRETCHING, 28-летняя Самира Мустафаева. Офлайн-выручка бизнеса в марте-июне 2020-го сократилась до нуля, все действующие абонементы заморозили. Выручка от марафонов позволила компании частично выплачивать зарплату сотрудникам и сохранить команду, говорит предпринимательница.
Самира Мустафаева родилась в Санкт-Петербурге, где с пяти лет занималась художественной гимнастикой. В 2007 году она познакомилась с заслуженным тренером России Ириной Винер-Усмановой и начала «серьезно тренироваться» в ее центре в Новогорске: «У меня были занятия целыми днями и всего один выходной в неделю. Мы постоянно ездили на соревнования в разные страны. Родителей я вообще не видела».
Труды не прошли даром: в 2009-м под руководством Винер-Усмановой Мустафаева стала бронзовым призером на чемпионате мира в Японии, в 2010 году — еще раз взяла бронзу на чемпионате мира в Москве. Но спустя несколько лет из-за накопившейся усталости решила оставить большой спорт. По инерции после ухода отучилась на тренера по гимнастике и после выпуска устроилась преподавать художественную гимнастику детям на зарплату порядка 50 000 рублей. Чтобы удержаться в столице, Мустафаева «раздавала листовки в детских садах и питалась «Дошираком».
В 2015-м Мустафаева познакомилась с будущим мужем Николаем Кондратюком, который в то время работал менеджером в ресторане. Он подсказал ей идею открыть свою студию растяжки — но не для детей, а для взрослых. Тогда формат стрейчинга еще не был таким популярным, как сейчас: даже в Москве было всего две-три студии, вспоминает Самира.
Поверив в идею, в 2016-м Мустафаева нашла зал с почасовой арендой в центре Москвы и стала дважды в неделю самостоятельно проводить занятия по растяжке. Клиенты пришли из Instagram Мустафаевой (тогда 10 000 подписчиков). Некоторым не нравились условия зала — полуподвальное помещение, маленькая раздевалка, редкая уборка — поэтому весной 2017 года Мустафаева решилась на переезд. На занятые у друзей 500 000 рублей они с мужем сделали ремонт в другом помещении, купили тренировочные коврики и кубики и запустили новую студию SMSTRETCHING. Для продвижения в соцсетях она стала использовать хэштег #всерастяжимо.
За три года студия разрослась до шести точек. Бизнесу помогала растущая популярность стрейчинга, говорит Мустафаева. Динамику изменения доходов она не раскрывает. По данным СПАРК, в 2018 году выручка ООО «СМ ГРУПП», на которое зарегистрирован товарный знак SMSTRETCHING, составила около 4 млн рублей, убыток — 2,2 млн рублей. В 2019-м выручка доросла до 22 млн рублей, убыток снизился до 6000 рублей.
В феврале 2020-го супруги летели в Москву из Лос-Анджелеса. «В аэропорту 50% людей были в масках. Атмосфера давала понять, что история с коронавирусом будет только набирать обороты», — вспоминает Мустафаева. Вернувшись в Москву, она решила разработать запасной план и за месяц вместе с командой сняла видеоуроки по растяжке и функциональному тренингу, которые можно было бы упаковать в онлайн-марафоны в случае, если введут ограничения. 21 марта, когда власти Москвы постановили закрыть фитнес-клубы, студия начала активно работать над онлайн-продуктами: адаптировать программы тренировок под занятия дома на самоизоляции и продвигать их в интернете.
Участие в марафоне SMSTRETCHING стоило 1490–1990 рублей в зависимости от времени регистрации. Он длился четыре недели и включал в себя 16 видеоуроков с растяжкой и функциональными тренировками (доступ к каждой новой открывался ежедневно в полночь), онлайн-чат с тренером в Telegram, план питания и консультации диетолога. Увидев интерес аудитории, партнеры стали запускать марафоны потоками каждые две недели, полностью обновляя программу раз в месяц. К тренировкам по стрейчингу добавили йогу, пилатес, медитации и другие направления.
После открытия студий в июне количество участников марафонов, по словам Мустафаевой, сократилось на 30–40%, но, тем не менее, сегодня этот формат приносит половину всей выручки бизнеса (абсолютные показатели Мустафаева не раскрывает). Кирилл Диденок из Didenok Team оценивает выручку только онлайн-марафонов за весь 2020 год в 57 млн рублей, прибыль — в 34 млн рублей. Оценка совладельца «Сушки на бургерах» Романа Мамонова скромнее: выручка — 20 млн рублей, прибыль — 12 млн рублей.
Финишная прямая
Оборотной стороной роста спроса на онлайн-марафоны в пандемию стала усилившаяся конкуренция, говорит Елена Блиновская: «Некоторые даже берут, допустим, мой курс и слово в слово его начинают преподавать у себя. Рынок очень перегрет, и далеко не всего игроки отвечают за качество».
Несмотря на конкуренцию, опрошенные Forbes предприниматели не собираются отказываться от марафонского направления. «Для меня это дело жизни, и я к этому отношусь с полной ответственностью. Пока это работает, буду делать это изо всех своих сил», — говорит Олег Зингилевский. Самира Мустафаева планирует интегрировать марафоны в мобильное приложение с тренировками, которое ее студия выпустит в ближайшее время.
По мнению Блиновской, в стихийном формате рынок онлайн-марафонов просуществует «еще плюс-минус год»: «В какой-то момент этот формат станет вызывать раздражение у людей: мол, я и сам так могу. Это приведет к тому, что на рынке останутся только лидеры, а некомпетентные товарищи отсеются. Поэтому сейчас самое время, чтобы закрепляться в этом сегменте».
Старожил рынка Смольный в августе 2020 года закрыл «Бешеную сушку» — такое решение он принял еще в 2019-м. «Любой марафон меняет человека на очень небольшое время. Затем он отскакивает назад, к своей былой форме. Мне захотелось давать результат на долгосрочный период», — говорит предприниматель.
Теперь Смольный запускает новый проект «Похудаизм» и собирается рассказывать участникам о «системе организации жизни». Он продает вебинары о том, как «правильно подобрать себе диету и избежать главной ошибки при ее выборе», и предлагает участникам забыть про «бесконечные марафоны по похудению, которые не помогают». На Instagram-аккаунт «Похудаизма» уже подписаны 161 000 человек.
Сладкая «Мона Лиза» и яйцо бенедикт из облепихи: лучшие десерты в ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга
Сладкая «Мона Лиза» и яйцо бенедикт из облепихи: лучшие десерты в ресторанах Москвы и Санкт-Петербурга