матричный маркетинг что это такое
Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия
Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Стратегия матрицы – явление не новое, ему уже более 15 лет. В основе лежит учетная таблица (матрица), в которой отражено количество совершенных сделок или иных достигнутых результатов и порядок оплаты работы дистрибьюторов.
Сходство с сетевым маркетингом и страх перед финансовыми пирамидами рождают множество негативных ассоциаций и предубеждений. Существует стереотип, согласно которому при помощи такой стратегии можно только продавать и только косметику. Но самые смелые компании используют этот инструмент для продвижения своих идей – и именно они оказываются впереди.
При построении матрицы вы получаете максимально широкий охват аудитории за счет постоянного привлечения людей и роста числа дистрибьюторов. Продвигайте практически любой продукт и воплощайте самые технологически смелые проекты: сфера применения матричного маркетинга не имеет границ. Кроме того, стратегию отличает простота восприятия – значит, ваша идея будет принята с легкостью.
Основное стратегическое направление – информационный охват максимального количества людей и одновременное снижение затрат на продвижение. Стоит отметить, что заполнение матрицы – по большей части командная работа. Чем больше людей вы привлечете к продвижению продукта, и чем более они будут активны, тем быстрее будут расти информационные показатели.
Отличия матричного маркетинга от сетевого
У гораздо более известного сетевого и матричного маркетинга есть несколько различий. В сетевом маркетинге акцент делается на личные связи, доход зависит исключительно от персональных продаж, а узнаваемость продукта или услуги не растет быстро.
Матричные проекты отличаются многоуровневой системой получения прибыли. Это означает, что ваш доход, ваша узнаваемость, уровень продаж зависит не только от вас самих и людей, которых вы смогли увлечь своей идеей, но и от тех, кому рассказали об этом ваши участники.
В основе матричного маркетинга стратегии лежит ступенчатая организация работы: от одного человека до сотен дистрибьюторов. Это и есть матрица. Различают три основных типа:
Линейная матрица: число мест не ограничено и каждый участник проекта может привлекать любое количество рефералов.
Бинарная матрица: здесь количество мест ограничено – один человек может зарегистрировать определенное число новых участников. Если лимит регистраций для человека исчерпан, но кто-то хочет стать участником и регистрируется по его партнерской ссылке, то новичок автоматически переходит либо участнику на уровень выше (так называемому спонсору, создавая «переливы снизу»), либо на уровень ниже (к рефералу, «переливы сверху»).
Шахматная матрица: в этом случае определяется порядок (например, четный либо нечетный) по которому новый участник автоматически отправляется в команду не того, кто его пригласил, а спонсора последнего – таким образом, каждый участник дарит часть рефералов своему спонсору, а сам получает новых членов команды от своих приглашенных.
Более жесткие стратегии подразумевают беспрекословное соблюдение условий заполнения матрицы. В таком случае при заполнении всех ячеек дистрибьютор может «передать» кому-либо следующего лично привлеченного участника, при этом непосредственная связь с этим человеком у дистрибьютора заканчивается. Более комфортный вариант матричного плана дает дистрибьютору право пригласить несколько человек дополнительно, и в том случае, если какая-то из ячеек матрицы остается невостребованной, ее место заполняет «партнер для подстраховки».
Есть и другой тип различия матриц: делящиеся, неделящиеся, статичные, динамические, форсированные. Делящаяся матрица наполняется членами команды слева направо и сверху вниз. В момент заполнения она разделяется, и каждый участник стратегии матрицы продвигается вверх. Ранее пришедший участник (также называемый спонсор) получает предназначенный бонус и возможность вырасти на уровень вверх. При форсированной матрице на каждом уровне количество участников должно быть четко определено.
В маркетинге, который связан с продуктами, бывают матрицы 2×2, 3×3, 5×5 и т.д. Например, в матрице 5×5 дистрибьютору нужно привлечь для начала 5 партнеров, каждому из них необходимо пригласить также по 5 партнеров, следом – еще по 5 и т.д., чтобы вся матрица была заполнена. Пока это не случится, никакой денежной компенсации дистрибьютор не получает.
Модели матричного маркетинга
Существуют две модели, по которым работает матричный маркетинг: увеличение продаж и рост количества участников схемы.
В основе первой модели лежит план продаж, который работает как мотивация к действию. Стоимость продукта для вас, как для участника стратегии, и для итогового покупателя обычно различается. При вступлении для вас указывается рекомендованная цена, завышать которую вы можете, но не факт, что вы сможете реализовать товар с большой наценкой. Маржа в некоторых случаях достигает 40%. Достаточно известные корпорации, предлагающие свой продукт матричным способом, успешно функционируют.
При втором способе продвижения услуги или продукта вы направляете усилия на то, чтобы привлекать новых рекрутов в ряды компании, создавая свой уровень (ступень). Достигнуть цели этим способом не всегда получается, потому что для людей всегда остается важным заработать максимум, не прикладывая при этом много усилий.
Привлечение новых членов не гарантирует вам их активности при продвижении товара и подписке новых дистрибьюторов, поэтому вы рискуете остаться на том же уровне дохода, с которого начинали.
Любому бизнесу стоит присмотреться к матрице. Такая маркетинговая стратегия редко используется в чистом виде и ценится именно за редкость использования. При грамотном сочетании с другими методами продвижения идей она способствует достижению целей за более короткий срок и с меньшими затратами.
Мастер-классы от bigtime-ventures – это концентрированная информация по 13 элементам развития бизнеса, сформированная под цели и задачи именно вашей компании.
Является ли матричный маркетинг пирамидой?
Матричный маркетинг вызывает у многих представителей бизнеса предубеждение. Его считают достаточно противоречивым способом продвижения товаров и услуг. Часто путают с сетевым маркетингом, а также считают финансовой пирамидой. Многие убеждены, что подобная стратегия подходит исключительно для продажи косметики. Только смельчакам под силу продвигать свои идеи при помощи данного инструмента.
| Начните торговать бинарными опционами с проверенными брокерами, перечисленными ниже | |||||
 |  |  |  |  |  |
Является ли матричный маркетинг пирамидой?
Матричный маркетинг качественно отличается от сетевого. В последнем акцентируется внимание на личных связях, а уровень дохода напрямую связан с персональными продажами. Подобный подход не способствует быстрому росту узнаваемости продукта или услуги.
В матричном же получение прибыли происходит на основе многоуровневой системы. Доход и узнаваемость продукции зависит не только от продавца, но и от благодарных клиентов, которых удалось заразить идеей самому предпринимателю, и от тех, кто услышал о товаре или услуге от идейных участников.
Матричный маркетинг характеризуется ступенчатой организацией взаимодействия, начиная от конкретного человека до десятков и даже сотен дистрибьюторов.
Виды матрицы
Матрицу можно подразделить на три категории:
Первый тип позволяет каждому участнику проекта привлекать к работе рефералов. При этом их количество может быть неограниченным.
Во втором случае привлечение участников строго лимитировано. Одному человеку разрешается привлечь к регистрации конкретное число новых членов. Дойдя до планки лимита и зарегистрировав по своей партнёрской ссылке участника, автоматом происходит перелив. И новичок попадает в «перелив снизу», то есть к спонсору (участник системы, находящийся на один уровень выше). Либо же происходит «перелив снизу», и человек попадает к рефералу, расположенному на более низком уровне.
При шахматной матрице все вновь прибывшие участники распределяются в чётном либо нечётном порядке. Не важно, кто пригласил участника, он всё равно попадает к спонсору пригласившего его члена. А к самому человеку попадают новички, приглашённые его личными рефералами. Таким образом, его команда продолжает расширяться.
В жёсткой стратегии заполнение матрицы ведётся по строгим закономерностям, и все участники беспрекословно соблюдают установленные в системе правила. Дистрибьютор, заполнив все ячейки, передаёт всех «лишних» участников коллегам. И больше с ними не работает и не поддерживает связей.
Обычно при таком раскладе участнику разрешается приглашать несколько резервных человек. И как только освобождается одна из его ячеек матрицы, кто-то из этих подстраховщиков тут же занимает законное место.
| Начните торговать бинарными опционами с проверенными брокерами, перечисленными ниже | |||||
| | | | | |
Существует ещё одна квалификация матиц:
Первая матрица позволяет членам одной команды заполнять ячейки слева направо и сверху вниз. Когда система будет полностью загружена нужным количеством членов, она делится на сегменты. Таким образом, каждый из дистрибьюторов продвигается на одну ступеньку вверх. При этом спонсор не только растёт вверх, но и получает предназначающийся ему бонус.
Форсированная матрица не подразумевает подобного продвижения. Здесь каждый занимает свой уровень, и количество участников больше не изменяется.
Если бизнес не связан с продуктами питания, широко используются матрицы 3х3 или 5х5 и подобные. К примеру, при системе 5х5 дистрибьютор должен подыскать пять партнёров. Каждый из них также приглашает по пять человек. Те, в свою очередь, пополняют матрицу ещё по пятёрке людей. Когда все ячейки будут заполнены, начинается выплата прибыли.
Модели матричного маркетинга
Матричный маркетинг работает в двух направлениях:
Первая модель основывается на определённом плане продаж, являющемся мотивацией к действию. Дистрибьютор получает продукт по заниженной цене и обязан продать его своим клиентам, используя указанную цену. Никто не возбраняет завысить расценки. Но нужно реально смотреть на вещи – возможно ли будет продать слишком дорогую вещь? Случается, что маржа составляет до 40%.
Занявшись увеличением количества участников, способных продвигать услугу или продукт, дистрибьютор тратит все свои усилия на привлечение работников в компанию. Если дела идут успешно, создаёт собственный уровень и переходит на новую ступень.
Достичь успеха в этом случае сложнее, но заработать при удачном исходе можно в разы больше. При этом недостаточно привлечь новых участников. Они должны активно продвигать товар, при этом также становясь дистрибьюторами. Если подопечные будут пассивными, прилично заработать не удастся.
Подобные маркетинговые стратегии в чистом виде практически не используются, но оцениваются довольно высоко. Поэтому каждому бизнесмену рекомендуется изучить основы матрицы и использовать их в продвижении товаров. А будет ли подобное сотрудничество успешным, зависит от Оценки потенциала роста бизнеса.
| Начните торговать бинарными опционами с проверенными брокерами, перечисленными ниже | |||||
| | | | | |
| Читайте полезные разделы сайта для успешной торговли: | |||||
 |  |  |  |  |  |
Желаем вам наилучших результатов в трейдинге на бинарных опционах!
Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия
Сходство с сетевым маркетингом и страх перед финансовыми пирамидами рождают множество негативных ассоциаций и предубеждений. Существует стереотип, согласно которому при помощи такой стратегии можно только продавать и только косметику. Но самые смелые компании используют этот инструмент для продвижения своих идей – и именно они оказываются впереди.
При построении матрицы вы получаете максимально широкий охват аудитории за счет постоянного привлечения людей и роста числа дистрибьюторов. Продвигайте практически любой продукт и воплощайте самые технологически смелые проекты: сфера применения матричного маркетинга не имеет границ. Кроме того, стратегию отличает простота восприятия – значит, ваша идея будет принята с легкостью.
Основное стратегическое направление – информационный охват максимального количества людей и одновременное снижение затрат на продвижение. Стоит отметить, что заполнение матрицы – по большей части командная работа. Чем больше людей вы привлечете к продвижению продукта, и чем более они будут активны, тем быстрее будут расти информационные показатели.
ОТЛИЧИЯ МАТРИЧНОГО МАРКЕТИНГА ОТ СЕТЕВОГО
У гораздо более известного сетевого и матричного маркетинга есть несколько различий. В сетевом маркетинге акцент делается на личные связи, доход зависит исключительно от персональных продаж, а узнаваемость продукта или услуги не растет быстро.
Матричные проекты отличаются многоуровневой системой получения прибыли. Это означает, что ваш доход, ваша узнаваемость, уровень продаж зависит не только от вас самих и людей, которых вы смогли увлечь своей идеей, но и от тех, кому рассказали об этом ваши участники.
Более жесткие стратегии подразумевают беспрекословное соблюдение условий заполнения матрицы. В таком случае при заполнении всех ячеек дистрибьютор может «передать» кому-либо следующего лично привлеченного участника, при этом непосредственная связь с этим человеком у дистрибьютора заканчивается. Более комфортный вариант матричного плана дает дистрибьютору право пригласить несколько человек дополнительно, и в том случае, если какая-то из ячеек матрицы остается невостребованной, ее место заполняет «партнер для подстраховки».
Есть и другой тип различия матриц: делящиеся, неделящиеся, статичные, динамические, форсированные. Делящаяся матрица наполняется членами команды слева направо и сверху вниз. В момент заполнения она разделяется, и каждый участник стратегии матрицы продвигается вверх. Ранее пришедший участник (также называемый спонсор) получает предназначенный бонус и возможность вырасти на уровень вверх. При форсированной матрице на каждом уровне количество участников должно быть четко определено.
В маркетинге, который связан с продуктами, бывают матрицы 2×2, 3×3, 5×5 и т.д. Например, в матрице 5×5 дистрибьютору нужно привлечь для начала 5 партнеров, каждому из них необходимо пригласить также по 5 партнеров, следом – еще по 5 и т.д., чтобы вся матрица была заполнена. Пока это не случится, никакой денежной компенсации дистрибьютор не получает.
МОДЕЛИ МАТРИЧНОГО МАРКЕТИНГА
Существуют две модели, по которым работает матричный маркетинг: увеличение продаж и рост количества участников схемы.
В основе первой модели лежит план продаж, который работает как мотивация к действию. Стоимость продукта для вас, как для участника стратегии, и для итогового покупателя обычно различается. При вступлении для вас указывается рекомендованная цена, завышать которую вы можете, но не факт, что вы сможете реализовать товар с большой наценкой. Маржа в некоторых случаях достигает 40%. Достаточно известные корпорации, предлагающие свой продукт матричным способом, успешно функционируют.
При втором способе продвижения услуги или продукта вы направляете усилия на то, чтобы привлекать новых рекрутов в ряды компании, создавая свой уровень (ступень). Достигнуть цели этим способом не всегда получается, потому что для людей всегда остается важным заработать максимум, не прикладывая при этом много усилий.
Привлечение новых членов не гарантирует вам их активности при продвижении товара и подписке новых дистрибьюторов, поэтому вы рискуете остаться на том же уровне дохода, с которого начинали.
Любому бизнесу стоит присмотреться к матрице. Такая маркетинговая стратегия редко используется в чистом виде и ценится именно за редкость использования. При грамотном сочетании с другими методами продвижения идей она способствует достижению целей за более короткий срок и с меньшими затратами. Нужен ли матричный маркетинг конкретно вашей компании, позволит узнать Оценка потенциала роста бизнеса.
Надежные инвестиции в интернете
Занять до 100 000 руб за 30 минут
РУБРИКИ САЙТА
КАБИНЕТ ИНВЕСТОРА
ТОП РЕЙТИНГИ ИНВЕСТОРМАСТЕР
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НОВИНКИ
ЛУЧШИЕ ПРОЕКТЫ. ЛИДЕРЫ!
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ БРОКЕРЫ
ВЫБОР ИНВЕСТОРОВ
3 ПОСЛЕДНИХ СКАМА!
Your browser doesn’t support canvas.
О заработке в Интернете
Сегодня каждый, кто пожелает зарабатывать в Интернете, наткнется на множество различных способов. Одним из наиболее актуальных и прибыльных вариантов можно назвать Multilevel Marketing или МЛМ. Среди существующих МЛМ-проектов наиболее прибыльными являются матричные проекты.
Что такое матричные проекты
Матрица представляет собой определенную структуру, состоящую из нескольких ветвей, в которой прибыль каждого участника напрямую зависит от количества приглашенных рефералов.
Простыми словами, матричные проекты, на первый взгляд, могут походить на финансовые пирамиды, одна мысль о которых может отвернуть от инвестирования каждого. Однако все не так просто. Сходство матричных проектов с финансовыми пирамидами заключается лишь в принципе доходности, связанном с привлечением новых пользователей в систему.
Главное отличие состоит в том, что все заработанные средства перечисляются не в какой-либо фонд, забрать деньги из которого могут несколько человек, а, наоборот. В матричных проектах отсутствует фонд как таковой. Вместо этого, все финансы начисляются прямиком от одного участника к другому при закупке мест для партнеров. Все денежные средства переводятся на электронный счет пользователей системы, что позволяет вывести их в любое удобное время.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что инвестирование в матричные проекты представляет собой вложение денежных средств в уникальный финансовый инструмент, который характеризуется рентабельностью (в случае если вы в силах привлечь достаточное количество партнеров).
Разновидности матриц и маркетинга
Инвестированные средства в матричном проекте функционируют по такому принципу –
Вы проходите регистрацию в бизнес-проекте и приобретаете определенное количество мест для ваших партнеров. Эти места вы впоследствии можете продать другим пользователям. В случае если вы смогли привлечь достаточное количество рефералов, то те, следуя принципу матрицы, также будут приглашать новых участников, что, в совокупности, формирует древовидную структуру, которая обеспечит хорошую прибыль.
В настоящее время можно выделить пассивные матрицы и активные матрицы.
Пассивные матрицы – это те матрицы, где объем прибыли зависит от самого инвестора, а именно от того, сколько рефералов он привлечет.
Активные матрицы – это те матрицы, где участники автоматически получают партнеров.
Кроме того, матрицы можно разделить и на следующие виды –
В зависимости от маркетинга бывают матрицы с лимитированным количеством мест и не лимитированным, а также шахматные матрицы.
Матрицы с лимитированным количеством мест — это такие проекты, где спонсор оплачивает определенное количество мест, обозначенное системой. В случае, когда по приглашению пользователя прошел регистрацию новый участник, то он в автоматическом режиме переходит к спонсору пользователя или к одному из его партнеров.
Матрицы с не лимитированным количеством мест – это такие проекты, где присутствует стандартная система. Они наиболее перспективны если приглашается достаточное количество партнеров.
Шахматные матрицы – это те проекты, где каждый четный или нечетный партнер переходит к спонсору того участника, который пригласил реферала. Достоинство этой разновидности матриц заключается в том, что пользователи системы осуществляют обмен партнерами и к каждому из участников могут добавиться партнеры, лично им не приглашенные.
Сколько можно заработать в матричных проектах?
Безусловно, как и любая другая разновидность МЛМ-проектов, матричные проекты могут принести инвесторам хорошую прибыль при минимальных первоначальных инвестициях. И действительно, это один из немногих способов, который характеризуется такой высокой рентабельностью. Нельзя упустить из внимания и тот факт, что матрицы, в сравнении с заработком, например, в своем Интернет-магазине, не требует изучения и анализирования рынка, конкурентной среды. Все, что требуется от инвестора, по большому счету, это привлечение партнеров в систему. Именно от этого показателя будет зависеть объем прибыли.
Конечно, на словах все может выглядеть очень заманчиво, но, не изучив условия сотрудничества с системой, и не приняв во внимание возможные риски, может потерпеть убытки. Перед тем как приобрести места для партнеров нужно определиться с важным аспектом – сможете ли вы пригласить такое количество партнеров, которые также будут стремиться к получению хорошей прибыли.
Наиболее оправдано использования бизнес-проектов для тех инвесторов, которые имеют много друзей, подписчиков, знакомых в онлайн-среде, или просто тех, кто имеет определенное влияние или авторитет в той или иной области. Различные ресурсы, например, социальные сети, могут стать очень перспективным источником для привлечения новых участников в платформу.
Если вы не можете себя отнести ни к одной из перечисленных категорий, то не стоит думать, что у вас ничего не получится. Напротив, приложив достаточно усилий, вы также можете получить хороший заработок. При этом не стоит упускать из внимания тот факт, что некоторые системы предлагают минимальный порог для входа, например, в один рубль. Поэтому риски, в данном случае, будут минимальны. Одновременно с этим, вы можете получить бесценный опыт от взаимодействия с платформой.
Советы для тех, кто хочет инвестировать в матричный проект
Заключение
Вложение капитала в матричные проекты является примером одного из наиболее многообещающих способов инвестирования и получения, в перспективе, хорошей прибыли. Однако, как и любой другой инвестиционный инструмент, МЛМ-проекты не гарантируют стопроцентный доход. В этом случае многое зависит от вас.