обучение продвижению в телеграм
Продвижение в Телеграме для новичков: 9 советов
Telegram не утопили блокировки, он прекрасно себя чувствует и активно растет. Каналы здесь есть у многих известных блогеров, медийных личностей и крупных компаний. Если вам тоже есть что сказать местной аудитории, то познакомьтесь с советами по продвижению в Телеграме от Digital Business School.
На первых порах выжмите максимум из уже развитых источников. Рассказывайте про телеграм-канал в email-рассылке, приглашайте подписчиков из Фейсбука, Инстаграма, Вконтакте, оставьте ссылку на сайте. Прежде чем заниматься продвижением, вам нужно преодолеть «социальную тишину» — если на канал будет подписано 10 человек, новая аудитория будет относится к нему предвзято.
Здесь нет лайков и комментариев, поэтому число подписчиков и просмотров — всё, что у вас есть, чтобы продемонстрировать активность. Зовите друзей, знакомых, коллег — да кого угодно, главное, набрать первые приличные цифры подписчиков.
Многие создатели контента используют Телеграм в качестве дублирующей площадки. Однако такой подход имеет смысл, если ваши аудитории слабо пересекаются. Но так как пока новую аудиторию из Телеграма вы не собираете, то лучше делать уникальные материалы, так причин заинтересоваться и перейти на канал будет больше.
Необязательно тратить много сил на контент, придумывать новые темы и т. д. Вы можете обработать уже имеющиеся на других площадках материалы, перевести их в другой формат. Например, если на Ютубе вы опубликовали видео лекцию, то в Телеграме можно разместить текстовую выжимку для тех, кто торопится и хочет быстрее добраться до сути. Также в телеграм-канале можно размещать дополнительные материалы, ссылки, файлы, инфографику, чеклисты, подкасты и т. д.
Внутри мессенджера нет каталога каналов, зато существует несколько внешних, например, tgstat.ru. Каталог очень поможет вам в продвижении и аналитике — здесь вы можете найти каналы с похожей тематикой, подобрать площадки для рекламы, узнать охваты, процент вовлеченности и индекс цитирования. Как только наберете первую аудиторию, зарегистрируйте канал в каталоге, чтобы вас могли найти другие пользователи.
На старте вас очень выручит взаимный пиар. Это работающий и бесплатный способ обменяться аудиторией с другим сообществом. Найдите в каталоге канал со схожей тематикой, напишите администратору и предложите ВП. Посты такого типа лучше публиковать в разное время, чтобы читатель перешел по ссылке и увидел контент, а не пиар-публикацию.
Не стоит воспринимать каналы с такой же тематикой, как своих конкурентов. Вам можно и нужно сотрудничать, так как обмен аудиторией один из основных способов продвижения в Телеграме. Смело заказывайте платную рекламу, рассматривайте другие способы коллабораций и пиара. Опытные «телеграмщики» говорят, что подписчиков с таких каналов всегда приходит больше, чем со смежных тематик.
Еще один способ рассказать о себе новой аудитории — участие в постах-подборках. Администратор одного из каналов составляет список площадок, на которые советует подписаться, рассказывая кратко о каждой. Выглядит это так:
Как правило, все участники подборки должны сделать репост. В итоге получается такое «перекрестное опыление», о вас узнают подписчики 5-10 каналов.
По началу будет большой соблазн поучаствовать сразу во всех возможных подборках, договориться о взаимной пиаре со всеми новичками в теме и т. д. Но помните о той аудитории, которая у вас уже есть. Ей интересен контент, а не бесконечные рекомендации.
Непросто получить отклик от тех, кто читает ваши посты, когда под рукой нет лайков и комментариев. Но не отчаивайтесь, в Телеграме есть свои способы. Чтобы проанализировать свою аудиторию и узнать о ее предпочтениях, пользуйтесь опросами. Для оценки постов можно добавить также кнопки, похожие на лайки. В этом помогут боты — @vote для опросов и @like для оценок.
Накрутить фейковых подписчиков в Телеграме не так уж и сложно. Будьте внимательны при выборе площадки для платных рекламных размещений, обращайте внимание в первую очередь на число просмотров постов. Обязательно попросите у админа канала отзывы предыдущих рекламодателей. Также можно проверить канал в каталогах Телеграма, оценить его охваты и вовлеченность.
Раскрутка Telegram канала/группы самостоятельно
Всех приветствую, в данный статья я хочу рассказать с чего начинать раскручивать свой созданный проект в Telegram. Я писал ранее статью о стратегии развития группы/канала в Telegram при помощи наборов стикеров, кто не читал, советую тоже познакомиться с данным материалом, т. к. он по прежнему остаётся актуальным.
Сегодня же речь пойдёт о общих вопросах, с чего начинать, после того как Вы создали свой проект, как его лучше везти в дальнейшем, расскажу некоторые моменты которые Вам помогут, как развивать, так и управлять своим проектом в Telegram.
Для начала нужно определиться с название проекта и выбрать ему свой уникальный адрес.Я советую в название не использовать смайликов, много различный символов и прочего ненужного хлама, само название должно быть легко читаемым, запоминающимся и коротким.Адрес выбираем по такому же принципу, делаем его легко читаемым, подходящим по тематике, к самому названию и т.д., помним, что при рекламе, добавления в другие источники, в статьи и прочее он будет иметь вид начиная с «собаки» @.
В описание можно использовать немного смайлов, в двух-трёх словах рассказать о чём Ваш проект, оставить контактные данные для связи, какие-то общие правила, в целом всю очень важную и полезную информацию, которая нужна будет подписчикам по Вашему мнению, помещаем туда.Не стоит вносить целые статьи, кстати ключевые слова в описании относящиеся к Вашей тематике, могут хорошо работать при поиске.
В Telegram довольно простое оформление, по сути нужна только аватарка для проекта, подбираем подходящие изображения, смотрим как оно выглядит в мобильной версии, в десктопной на ПК и на этом пожалуй всё 😊
Если оформление проекта простое, то вот оформление постов уже посложнее, я советую сразу определиться в каком стиле Вы будете публиковать новый материал в своём проекте. Сюда больше подходят именно каналы, группы по сути это чат и в них довольна сложно вести публикации.
Не нужно использовать большое количество смайлов, лишних кнопок, если в Вашем материале будет много текста, то используйте http://telegra.ph для своих статей, это по сути отдельный сайт-сервис который встраивается в Telegram.
Например свой канал Найдено на AliExpress (@foundAli) я виду в едином стиле, использую для публикации нового материла бота @ControllerBot, он очень удобен, особенно мне нравиться фича отложенного постинга. Лишь иногда я публикую посты, которые не совсем вписываются в единый стиль, это публикация гифок.
Для управления и ведения своего проекта, не используем мобильную версию, в ней неудобно администрировать, Вы будете тратить больше времени на оформление постов и прочего, как по мне гораздо удобнее пользоваться именно десктопной версии для ПК, про web-версию можно вообще забыть, лично я её ни когда не использую.
Идём дальше и приступаем к самому сложному процессу, это к набору подписчиков.Для начала я рекомендую заинвайтить всех своих знакомых и друзей, которые находятся у Вас в контактах. Можно с ними связаться предварительно и объяснить ситуацию, что Вам нужна поддержка в развитие. Заинвайтить в Telegram можно только первых 200 пользователей (на момент написание этого материала), далее инвайтить будет больше нельзя.
Ненужно приглашать в свой проект сторонних незнакомых людей, дело в том, что они будут отправлять жалобы и на Ваш аккаунт будет накладываться ограничения, в начале на пару дней, дальше уже на неделю и т. д. Когда наберётся определённое количество таких банов, могут удалить Ваш проект, либо чего хуже аккаунт целиком.
Поэтому инвайтим только своих знакомых и друзей, параллельно незабываем публиковать новый материал, какие-не какие просмотры на посты получать мы будем.
После приглашения в свой проект друзей, Вы уже должны иметь небольшое количество подписчиков, повторяю не перестаём публиковать новые посты, переходим к так называемым Telegram каталогам.
Каталоги есть как отдельные сайты, так и специализированные каналы, я рекомендую начать непосредственно с внешних web-сайтов.
Вот парочку из них:
Воспользовавшись поиском я уверен Вы найдёте их гораздо больше.
После web-каталогов можно плавно переходить на размещение в специализированных каналах Telegram. У них у всех есть ряд требований, в основном они не принимаю проекты которые созданы менее 30 дней назад, мало наполненные или не имеют определённого количество подписчиков. Но если поискать можно найти вполне годные каналы каталоги не совсем с жёсткими условиями.
У меня так же есть свой канал каталог под названием Telegram Channels (@catalogTelegramChannels) в который по определённым условиям я добавляю проекты. По сравнению с другими они не столь жёсткие, так что как говорить «Добро пожаловать»
Не бойтесь пользоваться взаимным пиаром в Telegram, только делайте это аккуратно, например Вы находите интересный канал и договариваетесь о ВП с его автором. Вы делаете репост его поста в свой канал, он же делает репост Вашего в свой.Только не нужно договаривать с десятками авторов одновременно, так у в Вашем проекте будут одни посты из других, это не приемлемо, 1-2 обмена в сутки вполне хватит.
Вопрос где найти таких авторов, которые так же ищут ВП?
Для это существуют некие пиар чаты, в которых можно договариваться о подобном действии, пример такие чатов: https://t.me/test_piar
Имея не большой бюджет, можно приобрести подписчиков в свой проект Telegram. Для это можно использовать различные биржи. Я рекомендую использовать биржу Advego. Цена за одного подписчика у меня выходит там в 3 рубля (на момент написания этой статьи), подписчик живой и активный, самое главное правильно составить задание для выполнения пользователей биржи.
Для рекламы существуют так же специальные биржи, например Telega.in, у ребят в Sociate.ru тоже есть возможность выбрать проект для Вашей рекламы.
Не забывайте перед подачей рекламы анализировать проект, зачастую многие накручивают подписчиков и просмотры, а цены при этом задирают до небес.
Бесплатная реклама тяжёлая, на неё приходиться тратить много сил и времени. Оно может быть где угодно, например ссылку на Ваш проект можно добавить в подпись на форуме, при этом быть активным участником форума, писать комментарии к видео на Ютубе, на сайтах посвящённых тематике Telegram, в других соц. сетях и т. д.
Не забывайте, что по сути это спам, а он как мы знаем к хорошему не приводит, если пользоваться им не аккуратно.
Все эти действия займут у Вас не один месяц и даже не два, нужно огромное терпение и желание, но поверьте результат того стоит. Представьте, что Вы будете владельцем Telegram канала в котором больше 50к подписчиков, согласитесь это же не плохо 😊
Использовать групповой чат для основного проекта я не вижу не какого смысла, чат хорошо подходит, например для поддержки Вашей основной темы или продукта,может быть создан для регионального общения жителей, возможно групповой чат может быть и закрытым в которой можно попасть только по приглашению, но развивать такие проекты тяжело.
Раскрутить проект в Telegram без единого вложения можно, вопрос стоит сколько на это потребуется времени и сил, многое зависит и от тематике.
Надеюсь данный материал был для Вас полезен, делитесь им со своими коллегами по цеху, всем удач, лёгкого и быстрого развития. ✌
#раскрутка
7 действенных способа продвижения Telegram-канала
. или как вкачать в свой Telegram-канал 36 тысяч подписчиков.
Практически единственным способом бесплатного продвижения в Telegram является Взаимный Пиар с другими каналами. Важной частью этой механики продвижения является наличие уже определенного числа подписчиков и правильный выбор канала для ВП. Выбирать канал стоит через сервисы вроде Tgstat, Telemetr.me.
Ориентироваться при выборе стоит не на количество подписчиков у канала, а на ЕR, просмотры за день. Часто у больших каналов не такой уж высокий актив, а цены могут быть слегка завышены. Но опять таки, надо помнить, что это средний показатель 1 поста, а не конкретный показатель просмотров всех постов, поэтому, обязательно проверяйте число просмотров постов на канале за сейчас.
Есть два варианта ВП:
Кстати говоря, если после нашего кейса вас заинтересует возможность ВП или размещение рекламы в нашем канале, то обязательно пишите в Telegram @hannablu.
В том числе мы с радостью ответим на возникшие у вас вопросы!
Важно сказать, что у нас имеется проект в ВК, поэтому трафик мы в основном качали из него же. Но данные механики являются рабочими в любом случае, даже, если трафик вы качаете не через свою аудиторию. Еще эти механики могут работать и на других платформах, если правильно их адаптировать.
В том числе, для вовлечения на пост использовались и Истории Сообщества в ВК.
Как известно, в ВК запрещено качать трафик из историй на сторонние ресурсы, кроме своего сообщества. Поэтому можно хитростью переманить аудиторию сначала на пост, а потом уже в сам ТГ-канал.
Возможно, это довольно очевидные вещи, но к этому тоже стоит подходить с умом. Мы выделили несколько 100% срабатывающих для продвижения тем:
Как вы понимаете, со своим контентом можно играться до бесконечности!
Наша рекомендация в том, чтобы “нащупав” самые работающие темы для ваших подписчиков продвигать примерно таким образом ваши посты в ТГ на других ваших площадках.
Важно сказать, что у нас имеется проект в Инсте, поэтому трафик мы в основном качали из него же. Но данные механики являются рабочими в любом случае, даже, если трафик вы качаете не через свою аудиторию.
Если в ВК действенным для продвижения Telegram являются переписки и посты, со сливом именно на контент, то для инсты лучше подойдет механика опросов в сторис. В принципе, по отношению к опросам (особенно, в большом количестве) благоволит и сам Инстаграм и подписчики. Такие истории набирают большее кол-во просмотров, чем просто рекламные креативы, так как первоначально принимаются подписчиками за контент, а не рекламу и, ко всему прочему, вовлекают пользователя.
В течении нескольких сторис мы подталкиваем своих подписчиков посмотреть/проголосовать за ту или иную идею, а последней сторис является переход на результат (чаще всего используем опросники и в конце предлагаем посмотреть, правильно ли они ответили, но уже, собственно, в Telegram).
Лайфхак от нас: подготовьте еще несколько интерактивных сториз, и публикуйте их раз в пару часов после выхода рекламы, таким образом «подкачивая» весь пакет сториз и подтягивая ваши сторис к началу списка у пользователя, заставляя вашу рекламу быть на постоянном виду (это правда работает).
В отношении инсты именно разные вариации использования опросов являются самыми выгодными.
В свое время вокруг стикеров в Telegram был целый бум. И это не ускользнуло и от нас тоже. Пользователи Telegram обладают некоторой слабостью перед прикольными стикерами и “зазыв” на них в канал не раз у нас сработал.
Такая механика принесет не только скачивание самих стикеров (которые являются живой рекламой проекта), но и подписки на канал. Кстати, стикерпак, который имеет в названии ссылку и название вашего проекта увеличивает его узнаваемость.
Как Растить Свой Телеграм-канал: 10 Способов Набора Новых Подписчиков
Наверное, в заголовок этой статьи вынесена Та Самая Ключевая Проблема (и головная боль) всех авторов Телеграм-каналов: люди заводят свои каналы, добавляют в них по 30-50 своих друзей и не знают, что делать дальше.
Как вообще можно растить свой канал?
Начну с мотивационного тезиса:
Любой русскоязычный Телеграм-канал можно раскрутить не просто до нескольких тысяч, но до десятков тысяч подписчиков.
Канал при этом может быть практически на любую тему.
В предыдущем посте на vc.ru был подробно разобран процесс покупки подбора Телеграм-каналов для размещения рекламы. Обязательно прочитайте эту статью и сохраните ее в закладки.
Продвижение Телеграм-каналов: отсутствие органического роста
Органика (органический рост) – это рост канала за счет качественного контента, так называемая «естественная раскрутка». К сожалению, она напрочь отсутствует в Телеграм. На практике это трансформируется в очень простой тезис:
Можно сколько угодно публиковать классные посты, – при этом рост аудитории, к сожалению, происходить НЕ будет.
Кстати говоря, это одна из моих главных претензий к Мессенджеру. Даже если у канала очень крутой и 100% эксклюзивный контент – этого недостаточно для роста Телеграм-канала.
Да, очень! Но работает это именно так.
В данном цикле обучающих материалов мы постараемся рассмотреть все популярные методики продвижения ТГ-каналов. Некоторые подходят больше для начинающих авторов, другие скорее ориентированы на крупные каналы.
Откуда брать подписчиков для Телеграм-канала: 10 основных источников
Данная статья является текстовой расшифровкой видео, опубликованного на YouTube-канале АП.
Разберем основные точки входа.
Под «точками входа» в рамках данной статьи понимаются возможные каналы привлечения аудитории. Всевозможных методик (особенно нишевых) придумать можно… практически бесконечное количество, поэтому перечислю только те, которые испробовал лично:
1) Записная книжка в мессенджерах
Думаю, как и у многих, у меня, как у маркетолога, в мессенджерах насчитывается до нескольких сотен активных чатов, где я участвовал в переписке за последние 2-3 месяца.
Как работает: Пишем и индивидуально, через личные сообщения, приглашаем людей в Ваш новый канал. Хорошо подходит для набора самых первых подписчиков.
Для кого: только что созданный канал
Возможный результат: 50-150 подписчиков
2) Друзья в Facebook/Instagram
В моем случае – это друзья друзей, так как сам я FB почти не использую. Прошу нескольких знакомых, активно использующих эту соцсеть, помочь мне со своих аккаунтов.
Строго через «алгоритм плюсиков»: пишется пост, в котором рассказывается о появлении ТГ-канала, с обязательным указанием его особенностей и интересных моментов.
Ссылка на канал в самом посте НЕ указывается. Если указать внешнюю ссылку в теле поста, то пост тут же будет пессимизирован алгоритмами Facebook и его почти никто не увидит. FB не хочет «выпускать людей из себя», искусственно ограничивая внимание пользователей на любые внешние ссылки, поэтому ссылку мы не ставим, а пишем в конце поста следующее: «Ссылку вышлю в личку тем, кто поставит плюсик в комментариях«.
На активных FB-аккаунтах после такого призыва «плюсовать» насыпает от нескольких десятков до пары сотен плюсиков – благодаря такой активности пост получает «приоритетные показы» и его видят практически все подписчики/друзья аккаунта.
Алгоритм защиты от «ухода на внешние источники» пройден.
Затем ссылка на канал отправляется в личку всем написавшим. Делать это лучше постепенно, в течение нескольких дней – чтобы не попасть на лимиты спама: по 50-70 личных сообщений в день (отправляем ее только тем, кто поставил плюсики, конечно же).
Точно такой же трюк можно повторить и в Instagram, и в других социальных сетях, где есть схожие алгоритмы пессимизации за внешние ссылки, – по состоянию на июль 2020 года методика работает везде.
Для кого: молодой канал
Эффективность: высокая (на ранних этапах развития канала)
Возможный результат: 100-500 подписчиков
Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство
Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая вовлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.
Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.
О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.
Месячный рост канала
Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.
Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:
Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.
Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.
I. Цель
II. Продукт
III. Контент
IV. Продвижение
I. Цель
Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.
1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).
По этой причине на @za_bugrom, несмотря на десятки предложений, которые поступают постоянно, нет рекламы других каналов: копейки меня не интересуют, а репутация канала имеет решающее значение.
Типичный автор планирует монетизацию своего канала
Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.
Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.
Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.
2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.
Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована
Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.
3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и вовлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».
Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.
II. Продукт
Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.
Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.
2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.
Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую. Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.
Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:
Название и аватарка работают как одно целое
Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.
3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, вовлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.
Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.
В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».
III. Контент
1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.
Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.
Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал
Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.
2. Содержание постов.
Обычно именно содержание называют словом «контент», но на самом деле контент — более широкое понятие, которое включает все подпункты этой главы. Содержание постов — лишь составная часть контента, хоть и очень важная. Это то, о чем вы собираетесь рассказывать своим подписчикам, и именно здесь возникают проблемы у большинства авторов, потому что оказывается, что рассказать-то им не о чем, хоть и очень хочется.
На @za_bugrom я проводил конкурс, в ходе которого читатели присылали мне в личку свои каналы. Всего я получил ссылки на 83 канала. Знаете, какая общая проблема у 90% из них? Полное отсутствие содержания. То есть постов может быть много, они могут быть очень длинными, но по существу в них ничего не сказано. Нет никакой истории. Мне не хочется прочитать предыдущие посты и не хочется ждать новых — мне безразлично, потому что у продукта нет содержания.
Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить? Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.
3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.
Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.
Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».
Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети
Нет, я вовсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.
Кстати, делюсь важным опытом: боже упаси вас покупать рекламу в этих каналах-агрегаторах ссылок (не путайте их с каналами-каталогами других каналов, такими как @rugram — в них реклама заходит как раз отлично)
Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.
Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.
Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с вовлеченной аудиторией.
4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.
Почему канал @za_bugrom полезен? Потому что многим интересно узнать, как живут люди в США. Потому что люди планируют собственную иммиграцию. Потому что многие желают получить образование за границей. Потому что люди могут улучшить свой английский и найти единомышленников. Потому что… я могу продолжать очень долго, но идею вы поняли.
Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет? Как?
5. Виральность.
Способность канала поддерживать органический рост — один из главных факторов успеха. Если у вас крутой канал, на каком-то этапе он начнет расти сам, без каких-либо вложений в рекламу. И это не миф, @za_bugrom растет на 40–100 человек в сутки даже если я не покупаю рекламу совсем, а только пишу посты.
О вашем канале начинают говорить, его обсуждают и советуют друзья, читатели форвардяд посты своим контактам в Телеграме, а другие крупные каналы бесплатно упоминают вас. Кстати, несколько раз я именно так «проснулся знаменитым», когда мой канал бесплатно и без какого-либо согласования отрекламировали два крутейших проекта — @dailyeng и @penthaus. Парни, привет, если читаете, и спасибо вам.
Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:
Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков
Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.
Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.
6. Реакции.
Чтобы понять, насколько канал крут — смотрите на реакции под постами. Сейчас многие каналы добавляют лайки, смайлы и голосования под каждый пост. По ним можно оценить, насколько вовлеченная у канала аудитория, читают ли люди посты и принимают ли они участие в жизни канала.
Хороший результат
Многие посты на @za_bugrom собирают около тысячи лайков, самые успешные уже набрали 2 тысячи реакции. Изо всех сил стараюсь не хвастаться, но я не видел ни одного канала с такой вовлеченной аудиторией. На сопоставимых по размеру каналах количество реакций под постами ниже в 4–10 раз.
Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать вовлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.
Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.
Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли
Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!
Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.
IV. Продвижение
Готовы к запуску своего канала
Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.
Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.
2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.
Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.
Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.
Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!
Первичное наполнение контентом @za_bugrom заняло у меня почти месяц постов каждый день. Да, все это время у канала был один читатель — я. Но первая реклама должна была вести не на пустое место, иначе я солью бюджет.
3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.
Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.
Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.
4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.
Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.
5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.
Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.
Назовите это рекламой, если хотите, но я все-таки посоветую лучшую, на мой взгляд, площадку для старта — это канал моего друга @rugram. Я получил чудесный эффект от размещения на нем, и самое главное — админ отбирает для публикации только интересные каналы и постит их редко, а значит, ценность каждого размещения очень высокая. Советую.
Моя реклама в @rugram собрала 33к просмотров за месяц — и принесла очень много подписчиков
Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.
Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.
Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.
Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.
Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков
Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и вовлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.
Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.
6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.
Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.
Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?
Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.
Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков
Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.
Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.
V. Вместо заключения
По объему написанное тянет на диссертацию — надеюсь, и содержание кто-то найдет полезным. Остается главный вопрос: что делать с каналом дальше, если у вас получилось сделать его отличным? Ведь ведение отнимает кучу времени и сил, а хочется и отдачу видеть.
Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.
Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.