обучение торговли на амазоне
Как продавать на Amazon из России: пошаговая инструкция и полезные советы для владельцев интернет-магазинов
Немного о том, что такое “Амазон”
Плюсы бизнеса на Amazon
Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:
Главная страница платформы Amazon
Но есть и недостатки
Их несколько:
Что продавать на платформе Amazon
Продажа матрешки на “Амазоне”
С чего начать продажи
Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.
Структура целевой аудитории
Как продавать на Amazon без ИП
На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.
Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:
Итак, переходим к созданию аккаунта.
Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.
Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.
Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:
Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.
Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.
Вот как это выглядит пошагово:
После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.
На этом все. Теперь товар можно продавать.
Несколько советов напоследок:
Заключение
Как начать бизнес на Амазон (Amazon) и продавать товары из любой точки мира
Ближайшие мастер классы по бизнесу на Амазон
Прибыльный интернет-магазин на Амазон – вклад от 100$ и 2-х часов в день
наша основная программа
Как зарабатывать в Амазон на поиске прибыльных товаров
Трехдневный онлайн-курс практикум
Курсы “Бизнес на Амазон” от Практиков PRO
учеников прошли основной курс “Бизнес на Амазон”
подписчиков посетили вебинары и онлайн мастер-классы
Амазон-
предпринимателей посетили наши офлайн мероприятия
продавцов ведут основной бизнес на Амазоне, благодаря нашим знаниям
участников Амазон сообщества нашли друзей и деловых партнёров
спикеров выступили
на наших мероприятиях
государственная аккредитация на учебную деятельность
общий ежемесячный оборот Амазон-
аккаунтов наших продавцов
средний ежемесячный оборот Амазон-продавца
Хочешь серьёзный бизнес и продавать на весь мир?
Приходи и стань участником Амазон-сообщества!
Кому подойдет обучение бизнесу на Амазон
Дюпин Алекс (Алексей)
Вы пробовали стартовать в бизнесе, но не получилось в силу разных причин или вы поняли, что хотели бы заниматься другим. Мы поможем правильно использовать предпринимательский опыт для продвижения в нише прибыльных онлайн-профессий.
Курс поможет перезапуститься повторно с новыми знаниями продвижения.
Самарская обл,
с. Романовка,
47 лет
Начинающий предприниматель в Амазон
Мы покажем как заработать на Амазон и запустить свой бизнес с минимальной конкуренцией. Это проверенные поставщики и качественные товары. Вы научитесь продавать в долларах на весь мир как я!
г. Москва-
Нью-Йорк,
26 лет
Нет возможности и желания ходить в офис
Например, мамы. Мы понимаем, насколько увеличиваются семейные затраты с появлением ребенка. При этом пособия и декретные выплаты со временем заканчиваются, а зарплаты в регионах низкие. Программа позволяет мамочкам зарабатывать из дома, укрепляя бюджет семьи и ухаживая за ребенком.
Современное образование стоит больших денег. Некоторым родителям приходится брать кредиты, чтобы помочь с обучением, питанием и проживанием студента. Но даже после получения диплома никто не гарантирует успех.
Тратя всего 2-3 часа в день вы получаете стабильный заработок.
С чего начать бизнес на Амазоне?
Не требует больших затрат и считается оптимальным вариантом для тех, кто не располагает большим бюджетом. На старте достаточно 200-300 долларов. Амазон приветствует эту методику и продвигает выбранную продукцию. Закупать товар в Китае не нужно – все заботы по упаковке и доставке берет на себя Амазон. Окупаемость уже через 3-4 недели.
Дополнительные
инвестиции ($ в мес.)
Дополнительные инвестиции ($ в мес.)
Планируемая годовая выручка:
$
Амазон по модели WholeSale
Масштабируемость и свой личный бренд. Это уже не один магазин, а целая бизнес-сеть, где есть постоянные поставщики и некоторые из них дают товар под реализацию. Базируясь на знаниях Онлайн-Арбитража, подходит для тех кто хочет выйти на стабильные продажи и не гоняться за скидками.
Дополнительные
инвестиции ($ в мес.)
Дополнительные инвестиции ($ в мес.)
Планируемая годовая выручка:
$
Подходит для тех, кто готов запустить собственное производство и продавать товары по всему миру. На старте потребуется от 7000$. Преимущества Private Label: это отсутствие конкурентов, неограниченные возможности роста, бизнес работает онлайн 24 часа в сутки и приносит от 10 000$.
Дополнительные
инвестиции ($ в мес.)
Дополнительные инвестиции ($ в мес.)
Планируемая годовая выручка:
$
Главная программа-практикум по Амазон
Бизнес на Амазон
за 45 дней
Обучающий онлайн-курс для тех, кто хочет получать деньги в твердой валюте, находясь в любой точке мира.
Получите готовый план продаж на рынках США с доходом до 1 000$ уже через 3 недели старта обучения.
Кураторы
Отзывы
Более 1000 учеников овладели бизнесом на Амазон за 45 дней!
К осени планирую выйти на чистую прибыль в 3 000$ с Амазон
Онлайн-курс бизнес на Амазон
Я избежал кучу ошибок, которые на Амазоне очень дорого обходятся
Главная моя цель на ближайшее будущее — сделать Амазон основным видом прибыли
Студент курса «Амазон»
Меня очень вдохновляет возможность из своей деревни продавать в Америке. Это так круто!
Студентка курса «Amazon»
Первую закупку я сделала через 3 недели во время учебы
Тренер курса «Амазон»
Амазон изменил мое мышление, я понял, что все границы только в голове. Если есть желание, то возможно всё!
Студент курса «Amazon»
Полезные статьи про бизнес на Амазон
Практиков на Амазон ‒
гарантия быстрого роста
в среде предпринимателей
Обеспечиваем поддержку в течение всего обучения:
Пошаговое руководство по выходу на Amazon c нуля: как я потерял миллионный бизнес
В то же время остаются владельцы больших брендов, которые боятся выходить на иностранные рынки. Amazon сильно отличается от Wildberries или Ozon, это совершенно другая платформа со своими правилами, что делает ее еще более интересной.
Я тоже продавал на Amazon. Сейчас понимаю, какие ошибки совершил. Поэтому хочу поделиться своей историей, сделанными выводами и конкретными шагами, следуя которым можно создать успешный бизнес.
Мой приятель Игорь, который был партнером в прошлом бизнесе (эту историю можете прочитать здесь), находился в США и мы с ним поддерживали связь. За это время он узнал много об Amazon, товарном бизнесе и даже продавал свой первый товар. Вернувшись в Украину, он предложил вместе запустить новый продукт на Amazon.
Дальше мы начали выбирать, что продавать. Раньше запускать товар на Amazon было легче. Конкуренция меньше. И даже не очень качественная продукция с Китая могла вызвать ажиотаж. Мы выходили на рынок, когда удивить аудиторию было сложнее. После взвешивания за и против нескольких вариантов, мы остановились на украинском производителе скретч карт мира.
Если же вы уже точно выбрали товар, детально изучите рынок возможных производителей. Мы решили не тратить на это время, в итоге, тратили на производство одного продукта 12 долларов, хотя могли производить такой же продукт такого же качества за 3.
Не забывайте поддерживать связь с поставщиком, ведь это один из важнейших партнеров вашего бизнеса. Это поможет вам избежать форс мажоров, получать информацию о производстве вовремя и в особых случая просить об ускорении производства или отсрочке оплаты.
Он должен состоять из ваших целей, анализа рынка, ниши, продукта и услуг, продаж, финансового плана и т.д. Нужно исследовать рынок, тенденции, конкурентов. Выяснить, сколько вы готовы тратить на закупку товара, сколько его нужно, как быстро вы сможете пополнять запасы. Не забудьте про маркетинговый план.
Первая партия, которую мы заказали и доставили в США составила 98 единиц. Мы их продали за несколько дней. Здесь стоит отметить, что качество товара было, действительно, отличное, что позволило нам с легкостью продавать его в два раза дороже, чем конкуренты и получать хорошие отзывы.
Уже со второй партии, имея 15 отзывов, мы получили бейдж Best Seller. Все благодаря Amazon РРС рекламе. Интересно, что услуги Amazon PPC мы не заказывали, и даже не обучались. Так как до этого я несколько лет работал с Google Adwords и хорошо разбирался в алгоритмах контекстной рекламы, мне быстро удалось подружиться с Amazon РРС.
Чуть больше информации об Amazon РРС для новичков я хочу написать в следующем материале, так как посвятил этой теме последние 5 лет своей жизни.
Количество заказов росло, карты становились все более популярными. Мы были готовы заказывать тысячи единиц, но первый горячий сезон пропустили, из-за того, что поставщики не успевали производить достаточное количество продукции. Карты были габаритными, приходилось использовать авиадоставку, что значительно дороже отправки по морю. Много времени занимала упаковка.
Мы понимали, что товара очень мало, поэтому решили поднять цену с 42 долларов до 86 долларов, при том, что цена конкурентов была 26. Это позволяло нам избежать out of stock и максимизировать прибыль, чему мы сильно радовались. Но оказалось, что из-за этого у нас упала конверсия. После праздников наш листинг оказался на второй странице по всем ключевым словам и продажи умерли.
Весь следующий год заработанные деньги уходили на то, чтобы вернуться к прежним позициям по SEO. Бюджета не хватало, я начал предоставлять услуги по настройке РРС-рекламы (кстати, так родился наш следующий бизнес). Но и эти деньги уходили на закупку товара. Следующий Q4 мы отработали отлично и получили хорошую прибыль, но до этого были в минусе.
В Amazon бизнесе вы не начнете зарабатывать сразу. Если раньше до прибыльности нужно было работать полгода, то сейчас 1-1,5 года вы будете возвращать вложенные средства, а уже после начнется заработок.
Когда ситуация с бизнесом наладилась, наш листинг внезапно забанили из-за фразы “скретч карта”. По законодательству, ты не можешь оформить товарную марку на обычные слова типа “стул” или “картина”, но карту кто-то присвоил себе. А значит, использовать это слово было запрещено.
Так начался наш кризис. Пришлось вывозить товар, переклеивать лейблы, запускать новый листинг, заново собирать отзывы. Хоть бизнес и удалось возродить, сейчас понимаю, насколько важно проверять все наперед! Нет ли патента на ваш товар, не существует ли уже на рынке ваше название. Лучше проверить это сразу, чем потом все спасать.
К слову, через какое-то время Amazon нас снова забанил. В этот раз за нарушение патента National Geographic.
Если говорить о цифрах, в итоге, за время существования бренда на Amazon мы продали более 40 тысяч скретч карт. Сумму, которую мы вложили, удалось умножить в 16 раз и забрать прибыль. Но выход мог бы быть более успешным, особенно, если бы мы приняли одно из предложений по продаже бизнеса.
Не останавливайтесь на одном продукте. Вы должны быть готовы к тому, что в какой-то момент его жизненный цикл закончится, появится более достойный конкурент или интерес людей просто пропадет. На этот случай у вас уже должен быть развит другой товар. Ищите его, тестируйте, проверяйте гипотезы.
И помните, вы можете создать бизнес, который не будет иметь никакой ценности. Но лучше не засоряйте рынок “шлаковыми” товарами, не портите его, а создавайте уникальные бренды, которыми вы будете гордиться!
Бизнес на Amazon: часть 2. Как начать продавать на Amazon и сколько это будет стоить
Амазон предлагает предпринимателям широкие возможности для расширения своего присутствия на международных рынках. Этот маркетплейс показывает самую высокую конверсию среди всех платформ в канале e-commerce — около 17%! Подробнее об этом мы рассказывали в нашей первой статье.
В этой статье Гульнара Хинтце, эксперт по международному маркетингу в IFG Lab., рассказывает, какие есть варианты для ведения бизнеса на Amazon, на что обратить внимание при создании бизнес-аккаунта и сколько примерно это будет стоить.
Итак, Amazon — это 14 маркетплейсов по всему миру и более 180 стран присутствия.
60% бизнеса приходится на регион Северная Америка (к которому относятся 4 маркетплейса: США, Канада, Бразилия и Мексика), и 30% — Amazon International (страны Европы и Азии).
Сотрудничество с Amazon двухступенчатое: вы должны определиться, какая у вас будет форма присутствия на маркетплейсе (Seller Account или Brand Store), и какая форма сотрудничества с Amazon — есть ли у вас время и ресурсы на самостоятельное ведение бизнеса и продвижение бренда, или вы хотите переложить часть работы или полностью весь процесс на Amazon.
Seller Account — вы заводите аккаунт на Amazon под свою компанию и размещаете свои предложения в разных рубриках на маркетплейсе. При поиске товара покупатель видит страницу со всеми поставщиками этого типа товара на одной странице. Хорошо подходит компаниям, которые продают массовый продукт, или ваш бренд пока что не знаком покупателям. Это самый быстрый способ для старта продаж в новом регионе.
Brand Store – корпоративный магазин вашей компании на маркетплейсе. Эту опцию Amazon предлагает в рамках конкуренции с внешними онлайн-магазинами. По формату – традиционный корпоративный лендинг с возможностью оформления в фирменном стиле, размещения логотипа, корпоративного фона и т.д.
Попадая на эту страницу, покупатели видят только ваши продукты и предложения. Этот вариант выбирают все производители и продавцы, которые уже имеют сильный бренд на рынке, и их продукты ищут на маркетплейсе именно по названию бренда. Например, вот такой brand store запустила Motorola при возвращении на рынок смартфонов в Европе.
Северная Америка — это США, Бразилия, Мексика и Канада. Европа — Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Швеция и Великобритания (ждем данных по изменениям из-за Brexit). И Азия — Япония, Австралия, Сингапур и Индия.
Аккаунт, открытый, к примеру, в Германии, дает доступ ко всем странам европейского кластера. Для этого нужно будет локализовать продукты, скидки и цены под каждую страну – в зависимости от спроса и стоимости доставки. Для экспорта в другие регионы существует специальная программа Amazon Export.
Топ-3 маркетплейса с наибольшим количеством представленных компаний в 2020 году:
1. США – доминирует каждый год, даже несмотря на то, что в 2020 на маркетплейсе США стало на 15% меньше продавцов
2. UK – рост количества продавцов на 24%
3. Германия – рост количества продавцов также на 24%
Прежде чем выходить на тот или иной рынок, поинтересуйтесь, какие пошлины существуют на ваш продукт в странах, в которых вы хотите продавать. Пошлины могут составлять до 46% от стоимости вашего товара, и это надо закладывать в юнит-экономику.
Например, в Европе пошлины разнятся от страны к стране: в Германии пошлина на софт – 15%, на видеоигры – 15%, электроника – 7%, во Франции и Великобритании эти пошлины будут выше.
К расходам на пошлины нужно прибавить комиссию Amazon (с каждого проданного товара, или в рамках абонентской платы), расходы на рекламу и продвижение на маркетплейсе и мн.др.
Не забывайте также, что вы должны обеспечить клиентский сервис на языке той страны, в которой вы продаете.
Выбор программы напрямую влияет на то, сколько денег и ресурсов вам понадобится для ведения бизнеса на Amazon.
В этом варианте вы берете на себя полностью ведение бизнеса на маркетплейсе в соответствии со всеми политиками Amazon и государственным регулированием в данном регионе.
При этом варианте предполагается, что у вас есть штат специалистов, готовых взять на себя работу по ведению всех транзакций, работе с клиентами и подрядчиками, а также, если необходимо, содержание склада. Рекламные кампании и продвижение – на общих условиях, успех зависит от таланта ваших маркетологов.
Ваши расходы: пошлины на товар (от 7% до 25%, в зависимости от типа товара), хранение, реклама и продвижение, продажа, упаковка, доставка, клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, работа с возвратами.
Стоимость продвижения зависит от разных показателей, в целом, это традиционный PPC, знакомый всем по Google Ads.
Вы сами продвигаете и продаете свой продукт, но передаете Amazon функции по дальнейшему ведению процесса. Вы отправляете уже проданные товары в Amazon, и дальше Amazon сам производит упаковку, доставку и работу с возвратами и возражениями.
Также появляется функция поддержки экспорта в другие регионы – США и Азия, при помощи Amazon.
Ваши расходы: реклама и продвижение; клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, комиссия Amazon (зависит от типа товара, около 35% от прибыли)
Amazon берет на себя все процессы по организации продажи и доставки вашего продукта и продает его под своим брендом. Это как раз те товары, которые в первую очередь видит покупатель на странице с маркировкой «Amazon рекомендует» или «Лучший выбор».
Вы отдаете свои товары в Amazon. Amazon организует продвижение вашего товара, упаковку, доставку, клиентский сервис и работу с заказчиками по всем вопросам.
Ваши расходы: комиссия Amazon будет около 50% от вашей прибыли, но при этом вам не нужны собственные специалисты и субподрядчики.
В зависимости от формы партнерства и некоторых других факторов, например, вашего статуса как продавца на Amazon (стандартный, профессиональный и т.д.), Amazon удерживает комиссию либо с каждой единицы товара, либо в виде абонентской платы.
Важно учесть, что покупатели не платят вам напрямую и продавец не получает деньги сразу после продажи. Иногда выплаты производятся каждый день, если у продавца элитный статус на маркетплейсе, либо через несколько дней или недель. Оплата происходит так:
На время между платежами вы должны обеспечить наличие средств на ведение деятельности: может случиться так, что из-за недоставленного товара или плохих отзывов Amazon заморозит на неопределенный срок все выплаты от покупателей, и у вас просто не будет притока средств на обеспечение бизнеса в этот период.
В следующей статье я расскажу подробнее о рекламе и продвижении бренда на Amazon и примерной стоимости рекламной кампании.
Эксперт по международному маркетингу в IFG Lab
Бизнес на Амазон
Бизнес на Амазон
Автор: Mikhail Kozin
Курс скачан из открытых интернет-источников. Авторские права на продукты принадлежат только их владельцам. Основная цель сайта — это предоставление пользователям бесплатного материала для самостоятельного обучения. Если вы заметили нарушение своих авторских прав, то вы можете связаться с нами для удаления вашего продукта с нашего сайта по ссылке>>>>>
Администрация проекта learn-free.site «Учитесь бесплатно»
ОПИСАНИЕ
Полный Пошаговый Обновленный Курс. Самые ново-введения по продажам продуктов на Амазоне. Узнаете как искать товары, как Бренидировать, Запускать Прайм, Лейбл.
Самые масштабные в СНГ курсы по Amazon и других платформ для продаж
Amazon бизнес курсы это – поэтапный запуск Вашего бизнеса на Amazon
Команда Seller Academy имеет 5-летний опыт работы на американском рынке e-commerce. Пользуясь нашим курсом обучение продажам на Амазоне, у вас обязательно получиться достичь успеха в этом направлении. Вы сможете избежать проблем с которыми имеют дело все новички, что позволит достичь отметки несколько тысяч долларов в месяц всего за считаные дни.
1) ОСНОВЫ
Наш путь начинается с детального разбора основ и принципов бизнеса на Амазоне и главных маркетплейсов на американском ринке.
2)НАСТРОЙКА
Закрепив основы, вы получите детальный гайд по настройке всех бизнес-процесов, отимизации и продвижению вашего нового бизнеса.
3)МАСШТАБИРОВАНИЕ
Когда всё изучено, настроено и работает – настало время прибавлять обороты! Мы с радостю вам поможем и укажем как развиватся в этом направлении правильно
4)УСПЕХ
Последняя стадия – за вами. Такого рода бизнес – приносит только удовольствие.
На курсе Вас ждут следующие уроки:
Для кого этот курс: